Ce este prețuirea cost-plus în SaaS?

Prețurile cost-plus pentru SaaS sunt o strategie de monetizare în care, pe lângă cheltuielile estimate de producție, se adaugă un procent pentru a stabili prețul final. 

Adaosul adăugat reprezintă marja de profit dorită. 

Când folosesc această strategie, fondatorii de SaaS evită să subestimeze prețurile produselor lor, mai ales la început.

Iată pașii pentru a calcula corect valoarea produsului dvs. folosind strategia de prețuri cost-plus: 

• Pasul unu: Începeți prin a identifica toate costurile de producție, directe și indirecte, asociate cu soluția dvs. SaaS. Acestea includ dezvoltarea produsului, întreținerea și cheltuielile de marketing. 
• Pasul doi: Determinați-vă marja de profit, cunoscută și sub numele de adaos, și setați-o ca procent din costurile totale de producție. 
• Pasul trei: Pentru a calcula prețul produsului dvs., adăugați adaosul peste cheltuielile totale. 

De exemplu, presupunând că soluția dvs. SaaS costă 10 USD pentru a fi dezvoltată și doriți să aveți o marjă de profit de 15% la fiecare vânzare, ați adăuga un adaos de 1,50 USD la cheltuielile totale. Astfel, SaaS-ul dvs. ar avea un preț de 11,50 USD.

Prețurile cost-plus au avantaje și dezavantaje. Iată principalele: 

Avantaje 

• Practici simple de monetizare: Aceasta strategie de prețuri oferă o metodă de calcul a etichetei de preț.
• Câștiguri asigurate: Prin determinarea costurilor totale de proprietate ale produsului dvs. și adăugarea unei marje de profit, fiecare tranzacție poate genera venituri. 

Contra: 

• Ignorarea dorinței de a plăti: Monetizarea cost-plus nu ia în considerare prețurile concurenței.
• Subestimarea valorii produsului: Această strategie pune pe primul loc cheltuielile de dezvoltare.

Această abordare poate fi utilizată în: 

• Dezvoltare de software extrem de personalizată: Produsele SaaS care oferă soluții țintite pentru cerințe specifice pot utiliza strategia cost-plus.
• Servicii de infrastructură: Această strategie de monetizare este potrivită în cazul unor organizații precum Amazon Web Services sau Microsoft Azure, datorită cheltuielilor mai mari de dezvoltare și întreținere, precum și a posibilelor cerințe de personalizare.
• Start-up-uri și companii SaaS în stadiu incipient: Pentru companiile aflate în stadiul inițial de creștere, prețurile cost-plus reprezintă o alternativă, deoarece oferă resurse suplimentare de extindere.

Prețurile cost-plus pot fi utilizate ca bază de referință. 

După ce ai stabilit cheltuielile de producție, poți trece la cercetare de piață și evaluarea prețurilor concurenților. Astfel, vei putea înțelege disponibilitatea clienților tăi de a plăti. 

În plus, utilizează prețurile bazate pe valoare pentru a-ți ajusta abordarea de monetizare și pentru a crește adaosul comercial, luând în considerare valoarea pe care oferta ta o aduce utilizatorilor. Acest lucru te va ajuta să îți diferențiezi software-ul de altele de pe piață.