Що таке ціноутворення за принципом «витрати плюс» у SaaS?

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» для SaaS — це стратегія монетизації, при якій до розрахункових виробничих витрат додається певний відсоток для встановлення остаточної ціни. 

Додана націнка відображає бажану норму прибутку. 

Використовуючи цю стратегію, засновники SaaS-компаній уникають заниження ціни на свої продукти, особливо на початку.

Ось кроки для правильного розрахунку вартості вашого продукту за допомогою стратегії ціноутворення «витрати плюс»: 

• Крок перший: Почніть із визначення всіх виробничих витрат, прямих та непрямих, пов'язаних із вашим SaaS-рішенням. До них належать витрати на розробку продукту, його підтримку та маркетинг. 
• Крок другий: Визначте свою норму прибутку, також відому як націнка, і встановіть її у відсотках від загальних виробничих витрат. 
• Крок третій: Щоб розрахувати ціну вашого продукту, додайте націнку до загальних витрат. 

Наприклад, якщо розробка вашого SaaS-рішення коштує $10, і ви хочете мати 15% маржу прибутку з кожного продажу, ви б додали націнку у розмірі $1.50 до ваших загальних витрат. Таким чином, ваш SaaS матиме ціну $11.50.

Ціноутворення за принципом "витрати плюс" має свої переваги та недоліки. Ось основні з них: 

Переваги 

• Проста практика монетизації: це цінову стратегію надає метод розрахунку ціни.
• Гарантовані доходи: Визначаючи загальну вартість володіння вашим продуктом та додаючи маржу прибутку, кожна транзакція може генерувати дохід. 

Недоліки: 

• Ігнорування готовності платити: Монетизація за принципом "витрати плюс" не враховує ціноутворення конкурентів.
• Недооцінка вартості продукту: Ця стратегія ставить витрати на розробку на перше місце.

Цей підхід можна використовувати в таких випадках: 

• Розробка програмного забезпечення з високим ступенем кастомізації: SaaS-продукти, які надають цільові рішення для конкретних вимог, можуть використовувати стратегію ціноутворення за принципом «витрати плюс».
• Інфраструктурні сервіси: Ця стратегія монетизації підходить для таких організацій, як Amazon Web Services або Microsoft Azure, через високі витрати на розробку та обслуговування, а також можливі вимоги до кастомізації.
• Стартапи та SaaS-бізнеси на ранніх стадіях розвитку: Для бізнесів, що знаходяться на початковій стадії зростання, ціноутворення за принципом «витрати плюс» є альтернативою, оскільки воно пропонує додаткові ресурси для розширення.

Ціноутворення за принципом «витрати плюс» може використовуватися як основа. 

Визначивши виробничі витрати, ви можете перейти до маркетингове дослідження та оцінки цін конкурентів. Це дозволить вам зрозуміти готовність ваших клієнтів платити. 

Крім того, використовуйте ціноутворення на основі цінності, щоб налаштувати свій підхід до монетизації та збільшити націнку, враховуючи цінність, яку ваш продукт надає користувачам. Це допоможе вам відрізнити ваше програмне забезпечення від інших на ринку.