Що таке моделі отримання доходу для SaaS?

Моделі отримання доходу - це різні стратегії, які компанії SaaS впроваджують для отримання доходу від своїх клієнтів. 

Вибір правильної моделі отримання доходу для вашого продукту безпосередньо впливає на довгострокову прибутковість вашої компанії.

Що таке Модель бізнесу за підпискою це модель отримання доходу, за якою користувачі сплачують періодичну плату щомісяця або щорічно, щоб отримати доступ до програмного забезпечення. Це альтернативний вибір для продуктів SaaS з постійними моделями використання, таких як CRM-системи або платформи управління продуктами. 

Ця модель є популярним вибором у сфері SaaS, оскільки вона створює передбачувані потоки доходів і допомагає прогнозувати прибутки.

Ось відмінності між ціновими стратегіями на основі використання та фіксованої плати: 

• Ціноутворення на основі використання: Користувачі сплачують комісію, що відображає їхню модель споживання певного програмного забезпечення. SaaS-компанії стягують плату на основі різних показників, таких як кількість транзакцій, обсяг сховища або кількість викликів API.
• Фіксована плата: З клієнтів стягується фіксована ціна за певний набір функцій, незалежно від рівня їхнього використання.

Ось три випадки, коли можна застосувати freemium-модель ціноутворення: 

• Ви зосереджені на розширенні ринку. Якщо ви прагнете залучити ширшу аудиторію, Фріміум ціноутворення може бути варіантом. Пропонування безкоштовного плану з базовим набором функцій та кількома платними підписками – це метод орієнтування на різні сегменти клієнтів. 
• Ваш продукт швидко надає цінність: Клієнти знайомляться з перевагами програмного забезпечення на ранніх етапах.
• Ви можете керувати безкоштовними користувачами: Ваш SaaS-бізнес має ресурси для ефективної підтримки як безкоштовних, так і платних передплатників. 

Що таке багаторівнева стратегія передбачає пропозицію клієнтам кількох тарифних планів, що відрізняються за набором функцій або обсягом використання. При впровадженні цієї моделі монетизації необхідно враховувати такі наслідки: 

• Аудиторія: Вам потрібно враховувати вимоги до функцій і моделі використання ваших користувачів, щоб визначити правильні пакети. 
• Потенціал оновлення: Визначте різні можливості оновлення, які пропонує ваш продукт, і чітко повідомте про них своїх користувачів.
• Внутрішня конкуренція: Переконайтеся, що ваші цінові рівні не надто близькі один до одного за вартістю, оскільки це може вплинути на отримання доходу. Користувачі можуть обрати дешевший план, ніж той, який їм підходить за цінністю продукту. 

Модель отримання доходу, яку ви обираєте для свого SaaS-бізнесу, може впливати на залучення користувачів та утримання наступним чином: 

• Залучення: Моделі отримання доходу з низьким порогом входження, такі як стратегія Freemium, можуть впливати на різні сегменти користувачів.
• Утримання: У той час як моделі на основі використання можуть відштовхувати користувачів через непередбачуваність витрат, моделі передплати можуть підвищити лояльність користувачів.