什么是SaaS按使用量计费模式？

基于使用量和基于消耗的定价模式实际上指的是同一件事，即根据用户对产品的使用量来收费的方法。 使用费也可以叠加在混合方案的订阅之上；在Growth Unhinged的2026年对230家B2B软件和AI公司进行的调查中，37%的公司表示他们采用混合定价，而一年前表示采用的比例为25%。

这两个术语可以互换使用，表达了客户在软件中的使用行为。 软件许可将其称为按消费量或计量计费的许可。 常见形式是按单位即用即付计费和预付额度。

使用以下方法确定 SaaS 产品的正确指标 按使用量定价 模式，企业需要：

• 匹配 指标 具有价值：选择能够充分体现用户通过使用您的产品所获得价值的指标。, 例如 API 调用、存储的数据、计算时间或处理的交易.
• 投入： 选择易于追踪的指标以确保持续评估至关重要。
• 灵活性: 您将跟踪的指标应该 随之扩展 使用水平。 这支持了分层定价的实施。

基于消费的模式对 SaaS 企业来说既有优点也有缺点，其中包括：

优势

• 匹配价值交付和产品价格。
• SaaS 企业可以响应不同的使用需求。

缺点

• 与传统的订阅层级相比，基于消费的模式更难以预测。
• 构建和维护基于消费的 收入模式 可能是一个更复杂的过程。

免费增值模式与分层订阅定价模式的不同之处在于其收入产生的可预测性：

• 免费增值 模式： 用户可以免费使用软件的基本版本。这种收入模式的目标是扩大用户基础，并最终说服尽可能多的客户切换到价格更高的套餐。在这种情况下，产生的收入金额取决于所采用的转化策略的有效性。
• 分级订阅定价: SaaS企业为潜在客户提供多种套餐选择，这些套餐在使用级别、价格点和功能方面有所不同。在这种 定价策略情况下，收入产生更具可预测性，因为它取决于所需的前期订阅费。

SaaS 公司应考虑转型 来自 永久许可 到订阅模式 在三种情况下：

• 您希望获得更可预测的收入来源。
• 您的大部分竞争对手已经采用订阅模式。
• 您定期进行软件更新。