Was ist SaaS-Mengenrabattierung?

Mengenrabattierung ist eine strategische Preisstruktur, bei der die Kosten pro Einheit sinken, je mehr Einheiten der Kunde erwirbt, zum Beispiel Sitze, Lizenzen oder die Menge an Datenspeicherplatz. Diese Struktur verknüpft die Preisgestaltung mit den gekauften Mengen und wird häufig von Unternehmen eingesetzt, um variable Kundenbedürfnisse zu optimieren.

Um Mengenrabatte einzurichten, wählen Anbieter aus drei gängigen Preisstrukturen: gestaffelte Preise, Schwellenpreise und Paketpreise.  

• Gestaffelte (Band-) Preise: Dieses Modell wendet einen spezifischen Preis für jeden Mengenbereich an. Zum Beispiel kosten die Einheiten 1-10 jeweils 50 $, während die Einheiten 11-20 jeweils 40 $ kosten.
• Schwellenwert (Marginal) Preise: Oft als “Slab-Pricing” bezeichnet, wendet diese Struktur den Rabatt nur auf Einheiten an, die ein vorab festgelegtes Kaufvolumen überschreiten. Käufer zahlen somit den neuen, reduzierten Preis für jede Einheit, die die festgelegte Schwelle übersteigt.  
• Paketpreise: Dieses Modell beinhaltet das Festlegen fester Pakete von Dienstleistungen oder Produkten (wie z.B. ein “Starter Pack“ mit 25 Lizenzen); bei diesen Paketen ist der Preis pro Paket niedriger als beim Kauf einzelner Lizenzen.

Die Implementierung von Mengenrabatten erfordert ein Gleichgewicht zwischen aggressivem Wachstum und der Aufrechterhaltung gesunder Gewinnmargen. Um erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen sicherstellen, dass ihre Abrechnungssysteme automatisierte Berechnungen verarbeiten können, um manuelle Fehler zu vermeiden.

Die Berechnung von Volumenrabatten erfordert die Auswahl einer geeigneten Methode, wie z. B. “kumulative” oder “gestaffelte” Preisgestaltung. In einem gestaffelten Preismodell würde ein Kunde, der 15 Einheiten kauft, beispielsweise den vollen Preis für die ersten 10 und einen reduzierten Preis für die restlichen 5 bezahlen. Bei einem Pauschalvolumenmodell könnte das Erreichen der 11. Einheit den Preis für alle 15 Einheiten senken.

In sitzbasierten oder pro-Nutzer-SaaS-Modellen, Mengenrabatte werden häufig im Rahmen der Preisgestaltung für Unternehmenskonten angewendet. Wenn ein Unternehmen mehr Mitarbeiter zu einer Plattform hinzufügt, kann der wahrgenommene Wert jedes einzelnen Platzes geringfügig sinken, aber die “Bindung” der Software steigt. Durch das Anbieten einer “Mengenplatz”-Preisgestaltung schaffen Unternehmen eine einzige Struktur für die Verwaltung des Benutzerzugriffs unter einer zentralisierten Vereinbarung, was zu einer standardisierten Preisgestaltung über alle Abteilungen hinweg führt.

Die Betrachtung der Auswirkungen von Mengenrabatten aus finanzieller Sicht zeigt, dass sich Änderungen ergeben können bei Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) indem Kunden dazu angeregt werden, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich beabsichtigten, sowie in Kundenbindung. 

Die Bereitstellung von Preisen, die sich an die Kaufmenge anpassen, kann beeinflussen, wie Kunden Bestellgrößen angehen: Ein Kunde mit 500 Lizenzen zu einem vergünstigten Tarif wird wesentlich seltener abspringen als einer mit 5 Lizenzen. 

Darüber hinaus können volumenbasierte Preisstrukturen eine Rolle dabei spielen, wie die Angebote von Anbietern im Verhältnis zu Marktanteil, aufgrund der Preisstrukturen, die in Multi-Vendor-Vergleichen sichtbar sind.