Wie man Charm-Preisgestaltung implementiert
Um ihre SaaS-Konversionsraten zu verbessern, experimentieren SaaS-Gründer häufig mit Onboarding-Flows, der Feature-Paketierung und Marketingkanälen.
Während die Priorisierung von Preisdarstellung oft als weniger prominent wahrgenommen wird, obwohl das Format einer Zahl eine Rolle bei der Wertinterpretation durch Kunden spielen kann.
Die Strategie von Schwellenpreise, bedeutet hauptsächlich, den Preis knapp unter einer runden Zahl enden zu lassen, wie z.B. .99, .95 oder 9. Anstatt einen Tarif für 50 Dollar anzubieten, könnte ein SaaS-Unternehmen ihn als 49.99 oder einfach als 49 präsentieren. Die Änderung ist zwar geringfügig, kann aber beeinflussen, wie der Preis interpretiert wird, wenn ein Käufer die Preisseite sieht.
Dies wird manchmal als der “Links-Ziffer-Effekt” weil es auf einem Muster basiert, bei dem Menschen Zahlen von links nach rechts lesen. Die erste Ziffer hebt tendenziell die wahrgenommene Preiskategorie hervor. Ein Plan, der mit 49,99 $ angegeben ist, wird gemeinhin als Teil des ‘Vierzig-Dollar-Bereichs’ wahrgenommen, unter Berücksichtigung seiner numerischen Beziehung zu fünfzig.
Dieser Leitfaden erklärt, wie man eine Schwellenpreise, Strategie auf ein SaaS-Preismodell anwendet und wie man testet, ob neue Schwellenpreise das Anmeldeverhalten beeinflussen.
Was sind also die Schritte zur Implementierung von Schwellenpreisen im SaaS-Bereich?
Konzept-Schnappschuss
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Kategorie: Monetarisierung und Preisoptimierung
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Genutzt von: Self-Service B2B SaaS-Plattformen
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Hauptzweck: Top-of-Funnel-Anmeldekonversionen steigern
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Verwandte Konzepte: Links-Ziffer-Effekt, Preisverankerung, Wertbasierte Preisgestaltung, SaaS-Preistaktiken
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Wachstumsphase: Frühphasen-Skalierungs- oder Monetarisierungsoptimierung
Entscheiden Sie, ob Charm Pricing für Ihr SaaS geeignet ist
Prüfen Sie, wie Ihre Käufer Ihre SaaS-Produkte erwerben, bevor Sie Anpassungen an Ihren Preisstufen vornehmen.
SaaS-Tools, die Preise typischerweise direkt auf ihren Websites anzeigen, sind auf schnelle Anmeldungen angewiesen. In diesen Situationen kann selbst die kleinste Änderung beeinflussen, ob und wann ein Nutzer eine Testphase mit Ihrem SaaS beginnt.
Unternehmenssoftware ist anders. Käufer bewerten oft Sicherheitsanforderungen, Integrationen und Beschaffungsprozesse, bevor sie über den Preis sprechen. In solchen Situationen spielt die visuelle Darstellung des Preises eine geringere Rolle.
Eine kurze Einschätzung kann helfen zu klären, welcher Ansatz zu Ihrem Preismodell passt.
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Faktor |
Schwellenpreise (.99 oder .9) |
Gerundete Preise (.00) |
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Zielgruppe |
Freiberufler, Start-ups und KMU |
Unternehmenskäufer |
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Verkaufsprozess |
Self-Service-Registrierung |
Vertriebsgesteuerter Kauf |
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Markenpositionierung |
Instrumente, die wertbezogene Aspekte einbeziehen |
Premium- oder Enterprise-Positionierung |
Ein SaaS-Rechnungstool, das sich an Freiberufler richtet, listet einen Plan für $19.99 auf, während eine Enterprise-Sicherheitsplattform Preise von $500 pro Monat anbieten könnte.
Schauen Sie sich die Preisgestaltungsseiten in Ihrer Produktkategorie an: Wenn die meisten Wettbewerber bereits Schwellenpreise verwenden, erwarten Nutzer möglicherweise das gleiche Format.
Kostenlose Checkliste zur Implementierung von SaaS-Schwellenpreisen
Implementieren Sie eine Schwellenpreisstrategie mit dieser Checkliste zur Selbsteinschätzung für SaaS-Schwellenpreise:
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SaaS-Preisbruchpunkt
-
Konversions-Testplaner
-
Checkliste für die Prüfung der Preisseite
-
Schritte zur Lokalisierung von Schwellenpreisen
-
und mehr!
Identifizieren Sie den Bruchpunkt
Nach der Entscheidung, Schwellenpreise zu testen, überprüfen Sie die bestehende Preisstruktur. Ziel ist es, Preispunkte zu finden, an denen eine geringe Anpassung die erste Ziffer ändert.
Zum Beispiel: Eine Reduzierung von 50 $ auf 49,99 $ senkt die linke Ziffer von fünf auf vier. Trotz einer geringen Abweichung wird der Preispunkt in einer niedrigeren Kategorie wahrgenommen.
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Aktueller Preis |
Schwellenpreis |
Wahrnehmungsverschiebung |
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$50 |
$49.99 |
im Vierzig-Dollar-Bereich |
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$200 |
$199 |
im Hundert-Dollar-Bereich |
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$100 |
$99 |
unter der dreistelligen Schwelle |
Einige SaaS-Unternehmen vermeiden Dezimalstellen und verwenden stattdessen ganze Zahlen, die auf ‘..9’ enden – $49 statt $49.99 – dies erzeugt immer noch einen Schwellenpreis, während die Benutzeroberfläche optisch einfach bleibt.
Eine SaaS-Analyseplattform, deren Preis bei $200 pro Monat liegt, könnte $199 testen, um zu beobachten, ob sich die Testanmeldungen ändern.
Kostenlose Checkliste zur Implementierung von SaaS-Schwellenpreisen
Implementieren Sie eine Schwellenpreisstrategie mit dieser Checkliste zur Selbsteinschätzung für SaaS-Schwellenpreise:
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SaaS-Preisbruchpunkt
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Konversions-Testplaner
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Checkliste für die Prüfung der Preisseite
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Schritte zur Lokalisierung von Schwellenpreisen
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und mehr!
Abrechnungs- und Preisgestaltungsinfrastruktur aktualisieren
Sobald die neuen “Schwellenpreise” definiert sind, aktualisieren Sie die Abrechnungssysteme, die Abonnementdaten verwalten.
Die meisten SaaS-Abrechnungsplattformen speichern Preise als Ganzzahlen, die die kleinste Währungseinheit darstellen.
$49.99 kann als 4999 oder $199 als 19900 erscheinen.
Mehrere Bereiche werden von Entwicklern mit Preisinformationen aktualisiert:
- in der Abrechnungsplattform die Datensätze der Abonnementpläne;
- Preistabellen, die auf der Website angezeigt werden;
- Berechnungen auf der Checkout-Seite;
- API-Aufrufe, die Preisinformationen laden.
Die Anzeige unterschiedlicher Preise auf den Checkout-Seiten ist möglich, wenn mehrere Systeme unterschiedliche Preisquellen bereitstellen.
Es wird empfohlen, die Preisanzeige sowohl auf Mobil- als auch auf Desktop-Bildschirmen zu überprüfen. Auf kleineren Displays können zu viele Nachkommastellen zu einem visuell überladenen Eindruck beitragen.
Kostenlose Checkliste zur Implementierung von SaaS-Schwellenpreisen
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und mehr!
Preise synchronisieren
Alle Marketingkanäle synchronisieren mit Charm-Preisen und überprüfen Sie anschließend, wo die Preisgestaltung erscheint. Jede Inkonsistenz kann Probleme verursachen, wenn die Zahlen im Marketingmaterial nicht genau übereinstimmen.
Preise erscheinen in der Regel an diesen Stellen:
- Preisübersichten
- Landingpages
- Onboarding-Prozesse
- Werbe-E-Mails
- Werbekampagnen
Wenn in einer Anzeige an einer Stelle 49 $ angezeigt werden und an der Kasse 49,99 $, werden Nutzer dies für einen Fehler halten.
Wenn ein SaaS-Tool einen Planpreis auf 19,99 $ aktualisiert, sollte derselbe Preis in Blogbeiträgen, Anmeldeseiten und Werbekampagnen erscheinen.
PayPro Global hilft bei der Verwaltung von lokalisierter Preisgestaltung, wiederkehrenden Abrechnungen und Steuerabwicklung damit SaaS-Teams Charm Pricing konsistent über globale Märkte hinweg anwenden können.
Kostenlose Checkliste zur Implementierung von SaaS-Schwellenpreisen
Implementieren Sie eine Schwellenpreisstrategie mit dieser Checkliste zur Selbsteinschätzung für SaaS-Schwellenpreise:
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SaaS-Preisbruchpunkt
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Checkliste für die Prüfung der Preisseite
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Schritte zur Lokalisierung von Schwellenpreisen
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und mehr!
Ergebnisse messen
Nach der Implementierung von Charm Pricing, Performance überwachen für mindestens einen Abrechnungszyklus. Die Verfolgung einer kleinen Anzahl von Metriken hilft festzustellen, ob die Charm-Pricing-Strategie das Nutzerverhalten beeinflusst.
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Kennzahl |
Zweck |
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Besucher → Testversion |
Misst das Anmeldeverhalten und das Interesse an der Spitze des Funnels. |
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Testversion → Bezahlt |
Misst Kaufentscheidungen und die Produkt-Markt-Passung. |
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Verfolgt den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer, um die Effizienz der Monetarisierung zu bewerten. |
Charm Pricing beinhaltet oft eine geringe Preisreduzierung; eine Steigerung der Konversionen kann den Unterschied jedoch ausgleichen.
Wenn ein Abonnement von 50 $ auf 49,99 $ wechselt, beträgt die Umsatzdifferenz pro Kunde 0,01 $. Eine geringfügige Erhöhung der Konversionsraten kann diesen Betrag ausgleichen.
Es ist für SaaS-Unternehmen üblich, zu verwenden A/B-Tests wenn sie psychologische Preisfindung in ihren Preisplänen einsetzen.
Schlussfolgerung
Bei der Strategieentwicklung mit Schwellenpreise,, passen Sie den Preis so an, dass er ist knapp unter runden Zahlen liegt., damit Käufer die Preisspanne als attraktiver empfinden. Diese geringfügige Änderung kann beeinflussen, wie Käufer sich entscheiden, eine Testphase von SaaS-Produkten zu starten, wo eine Abhängigkeit von sichtbaren Preisseiten oder Self-Service-Anmeldeplattformen besteht.
Beim Einsatz von psychologischer Preisgestaltung muss man Ihre Abrechnungssysteme aktualisieren, Preisschwellen festlegen, Ihre Zielgruppe bewerten und dann die Ergebnisse messen. Achten Sie darauf, zu testen Ihre neue psychologische Preisanpassung über eine Milliarde Zyklen. Dann können SaaS-Gründer entscheiden, ob die Änderung die Konversionen und den Gesamtumsatz ihrer Abonnements verbessert hat.
FAQ
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Charm-Preisgestaltung ist ein Preisansatz, bei dem Abonnementpreise knapp unter einer runden Zahl enden, wie z.B. .99 oder 9.
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Der Left-Digit-Effekt beschreibt, wie Menschen Preise primär auf Basis der ersten Ziffer interpretieren, die sie sehen.
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Enterprise- oder Premium-Produkte verwenden manchmal gerundete Preise, da sie Einfachheit betonen.
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Ja. Einige B2B-SaaS-Unternehmen wenden Charm Pricing an, indem sie ganze Zahlen wie $99 oder $499 verwenden.
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Psychologische Preisanpassung ändert die Endziffer eines einzelnen Preises. Preisverankerung vergleicht mehrere Pläne, um den relativen Wert hervorzuheben.
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