Come implementare i prezzi di fascino
Per migliorare i loro tassi di conversione SaaS, i fondatori di SaaS tendono a sperimentare con i flussi di onboarding, il raggruppamento delle funzionalità e i canali di marketing.
Mentre la prioritizzazione di la presentazione dei prezzi è spesso osservata essere meno prominente, nonostante il fatto che il formato di un numero possa giocare un ruolo nell'interpretazione del valore da parte degli acquirenti.
La strategia di i prezzi psicologici significa principalmente impostarlo in modo che termini leggermente al di sotto di un numero tondo, come .99, .95 o 9. Invece di elencare un piano a 50 dollari, un'azienda SaaS potrebbe presentarlo come 49.99 o semplicemente 49. Il cambiamento è alquanto minore, ma può influenzare il modo in cui il prezzo viene interpretato quando un acquirente vede la pagina dei prezzi.
Questo è talvolta chiamato l'“effetto della cifra più a sinistra” perché si basa su uno schema in cui le persone leggono i numeri da sinistra a destra. La prima cifra tende a evidenziare la categoria di prezzo percepita. Un piano quotato a $49.99 è comunemente percepito come parte della ‘fascia dei quaranta dollari,’ considerando il suo rapporto numerico con cinquanta.
Questa guida spiega come applicare una i prezzi psicologici strategia a un modello di pricing SaaS e come testare se i nuovi prezzi civetta influenzano il comportamento di iscrizione.
Quali sono quindi i passaggi per implementare il pricing civetta nel SaaS?
Panoramica del concetto
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Categoria: Monetizzazione e Ottimizzazione dei Prezzi
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Utilizzato da: Piattaforme SaaS B2B self-service
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Scopo principale: Aumentare le conversioni di iscrizione nella fase iniziale del funnel
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Concetti Correlati: Effetto cifra a sinistra, Ancoraggio del prezzo, Determinazione del prezzo basata sul valore, Tattiche di Prezzo SaaS
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Fase di Crescita: Scalabilità nelle fasi iniziali o ottimizzazione della monetizzazione
Decidi se il Charm Pricing funziona con il tuo SaaS
Dai un'occhiata a come i tuoi acquirenti stanno acquistando i tuoi prodotti SaaS prima di decidere di apportare modifiche ai tuoi livelli di prezzo.
Gli strumenti SaaS che di solito mostrano i prezzi direttamente sui loro siti web dipendono da iscrizioni rapide. In queste situazioni, anche qualsiasi piccola modifica può influenzare se o quando un utente inizierà una prova con il vostro SaaS.
Software aziendale È diverso. Gli acquirenti spesso valutano i requisiti di sicurezza, le integrazioni e i processi di approvvigionamento prima di discutere il prezzo. In queste situazioni, la struttura visiva del prezzo conta meno.
Una breve valutazione può aiutare a chiarire quale approccio si adatta al tuo modello di prezzo.
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Fattore |
Prezzi psicologici (.99 o .9) |
Prezzi arrotondati (.00) |
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Pubblico di destinazione |
Freelance, startup e PMI |
Acquirenti aziendali |
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Processo di vendita |
Registrazione self-service |
Acquisto guidato dalle vendite |
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Posizionamento del marchio |
Strumenti che incorporano aspetti legati al valore |
Posizionamento premium o enterprise |
Uno strumento di fatturazione SaaS rivolto ai freelance elenca un piano a $19.99, mentre una piattaforma di sicurezza aziendale potrebbe presentare un prezzo di $500 al mese.
Guarda le pagine dei prezzi nella tua categoria di prodotti: se la maggior parte dei concorrenti utilizza già prezzi "charm", gli utenti potrebbero aspettarsi lo stesso formato.
Checklist Gratuita per l'Implementazione dei Prezzi "Charm" SaaS
Implementa una strategia di prezzi "charm" con questa checklist di autovalutazione sui prezzi "charm" SaaS:
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Punto di interruzione dei prezzi SaaS
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Pianificatore di test di conversione
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Checklist di audit della pagina dei prezzi
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Fasi di localizzazione del prezzo civetta
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e altro!
Identificare il Punto di Interruzione
Dopo aver deciso di testare il prezzo civetta, esaminare la struttura dei prezzi esistente. L'obiettivo è individuare i punti di prezzo in cui un piccolo aggiustamento cambia la prima cifra.
Ad esempio: passare da 50 $ a 49,99 $ riduce la cifra più a sinistra da cinque a quattro. Nonostante una piccola deviazione, il prezzo viene percepito come appartenente a una categoria inferiore.
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Prezzo attuale |
Prezzo psicologico |
Cambio di percezione |
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$50 |
$49.99 |
nella fascia dei quaranta dollari |
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$200 |
$199 |
nella fascia dei cento dollari |
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$100 |
$99 |
sotto la soglia delle tre cifre |
Alcune aziende SaaS evitano i decimali e usano invece numeri interi che terminano con ‘..9’ – $49 invece di $49.99 – questo crea comunque un prezzo psicologico mantenendo l'interfaccia visivamente semplice.
Una piattaforma di analisi SaaS con un prezzo di $200 al mese potrebbe provare a $199 per osservare se le iscrizioni di prova cambiano.
Checklist Gratuita per l'Implementazione dei Prezzi "Charm" SaaS
Implementa una strategia di prezzi "charm" con questa checklist di autovalutazione sui prezzi "charm" SaaS:
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Punto di interruzione dei prezzi SaaS
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Pianificatore di test di conversione
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Checklist di audit della pagina dei prezzi
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Fasi di localizzazione del prezzo civetta
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e altro!
Aggiornamento dell'Infrastruttura di Fatturazione e Prezzi
Una volta che i nuovi “prezzi psicologici” sono definiti, aggiorna i sistemi di fatturazione che gestiscono i dati di abbonamento.
La maggior parte delle piattaforme di fatturazione SaaS memorizza i prezzi come numeri interi che rappresentano l'unità di valuta più piccola.
$49.99 potrebbe apparire come 4999 o $199 potrebbe apparire come 19900
Diverse aree vengono aggiornate con i prezzi dagli sviluppatori:
- nella piattaforma di fatturazione, i record dei piani di abbonamento;
- le tabelle dei prezzi visualizzate sul sito web;
- i calcoli della pagina di checkout;
- le chiamate API che caricano le informazioni sui prezzi.
La visualizzazione di prezzi diversi sulle pagine di checkout è possibile quando più sistemi forniscono fonti di prezzo diverse.
È consigliata la verifica della visualizzazione dei prezzi sia su schermi mobili che desktop. Su display più piccoli, decimali prolungati possono contribuire a un'impressione visivamente affollata.
Checklist Gratuita per l'Implementazione dei Prezzi "Charm" SaaS
Implementa una strategia di prezzi "charm" con questa checklist di autovalutazione sui prezzi "charm" SaaS:
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Punto di interruzione dei prezzi SaaS
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Pianificatore di test di conversione
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Checklist di audit della pagina dei prezzi
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Fasi di localizzazione del prezzo civetta
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e altro!
Sincronizza i Prezzi
Sincronizza tutti i canali di marketing con prezzi psicologici e successivamente rivedere dove appare il prezzo. Qualsiasi incongruenza può causare problemi se i numeri nei contenuti di marketing non corrispondono con precisione.
I prezzi appaiono tipicamente in questi luoghi:
- pagine dei prezzi
- landing page
- flussi di onboarding
- email promozionali
- campagne pubblicitarie
Se il prezzo visualizzato in una pubblicità è di $49 in un punto e il checkout mostra $49.99, gli utenti penseranno che si tratti di un errore.
Se uno strumento SaaS aggiorna il prezzo di un piano a $19.99, lo stesso prezzo dovrebbe apparire nei post del blog, nelle pagine di iscrizione e nelle campagne pubblicitarie.
PayPro Global aiuta a gestire i prezzi localizzati, la fatturazione ricorrente e la gestione fiscale in modo che i team SaaS possano applicare il charm pricing in modo coerente in tutti i mercati globali.
Checklist Gratuita per l'Implementazione dei Prezzi "Charm" SaaS
Implementa una strategia di prezzi "charm" con questa checklist di autovalutazione sui prezzi "charm" SaaS:
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Punto di interruzione dei prezzi SaaS
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Pianificatore di test di conversione
-
Checklist di audit della pagina dei prezzi
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Fasi di localizzazione del prezzo civetta
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e altro!
Misurare i risultati
Dopo aver implementato il charm pricing, monitorare le prestazioni per almeno un ciclo di fatturazione. Il monitoraggio di un piccolo insieme di metriche aiuta a determinare se la strategia di prezzi psicologici influisce sul comportamento degli utenti.
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Metrica |
Finalità |
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Visitatore → Prova |
Misura il comportamento di iscrizione e l'interesse nella parte superiore del funnel. |
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Prova → Pagante |
Misura le decisioni di acquisto e l'adattamento prodotto-mercato. |
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Monitora il ricavo medio per utente per valutare l'efficienza di monetizzazione. |
I prezzi psicologici spesso comportano una piccola riduzione del prezzo; tuttavia, un aumento delle conversioni può compensare la differenza.
Se un abbonamento cambia da $50 a $49.99, la differenza di ricavo per cliente è di $0.01. Un piccolo aumento dei tassi di conversione potrebbe compensare tale importo.
È comune per le aziende SaaS utilizzare Test A/B quando implementano prezzi civetta all’interno dei loro piani tariffari.
Conclusione
Quando si elabora una strategia con i prezzi psicologici, modificare il prezzo in modo che sia appena inferiore ai numeri tondi, in modo che gli acquirenti interpretino la fascia di prezzo come più desiderabile. Questa piccola modifica può influenzare il modo in cui gli acquirenti scelgono di iniziare una prova di prodotti SaaS dove si fa affidamento su pagine dei prezzi visibili o piattaforme di iscrizione self-service.
Quando si utilizzano prezzi psicologici, è necessario aggiornare i sistemi di fatturazione, determinare le soglie di prezzo, valutare il pubblico di destinazione e quindi misurare i risultati. Assicurati di testare il tuo nuovo pricing psicologico su un intero miliardo di cicli. Poi i fondatori di SaaS possono decidere se il cambiamento ha migliorato le conversioni e le entrate complessive dei loro abbonamenti.
FAQ
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Il charm pricing è un approccio di prezzo in cui i prezzi degli abbonamenti terminano leggermente al di sotto di un numero tondo, come .99 o 9.
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L'effetto della cifra iniziale descrive come le persone interpretano i prezzi basandosi principalmente sulla prima cifra che vedono.
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I prodotti enterprise o premium a volte utilizzano prezzi arrotondati perché enfatizzano la semplicità.
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Sì. Alcune aziende SaaS B2B applicano i prezzi psicologici utilizzando numeri interi come $99 o $499.
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Il pricing psicologico cambia la cifra finale di un singolo prezzo. Ancoraggio del prezzo confronta più piani per evidenziare il valore relativo.
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