Cum să implementezi prețurile de farmec
Pentru a-și îmbunătăți ratele de conversie SaaS, fondatorii de SaaS tind să experimenteze cu fluxurile de integrare, ambalarea funcționalităților și canalele de marketing.
În timp ce prioritizarea prezentării prețurilor este adesea observată ca fiind mai puțin proeminentă, în ciuda faptului că formatul unui număr poate juca un rol în interpretarea valorii de către cumpărători.
Strategia de prețuri atractive înseamnă în principal să-l setezi să se termine puțin sub un număr rotund, cum ar fi .99, .95 sau 9. În loc să afișeze un plan la 50 de dolari, o companie SaaS l-ar putea prezenta ca 49.99 sau doar 49. Schimbarea este oarecum minoră, dar poate afecta modul în care prețul este interpretat atunci când un cumpărător vede pagina de prețuri.
Acesta este uneori numit “efectul cifrei din stânga” deoarece se bazează pe un tipar în care oamenii citesc numerele de la stânga la dreapta. Prima cifră tinde să evidențieze categoria de preț percepută. Un plan cotat la 49,99 USD este perceput în mod obișnuit ca făcând parte din ‘gama de patruzeci de dolari,’ având în vedere relația sa numerică cu cincizeci.
Acest ghid explică cum să aplici o prețuri atractive strategie unui model de preț SaaS și cum să testezi dacă noile prețuri „charm” influențează comportamentul de înregistrare.
Deci, care sunt pașii pentru implementarea prețurilor „charm” în SaaS?
Instantaneu de concept
-
Categorie: Monetizare și Optimizarea Prețurilor
-
Utilizat de: Platforme SaaS B2B cu autoservire
-
Scop Principal: Creșterea conversiilor de înregistrare la începutul pâlniei
-
Concepte conexe: Efectul cifrei din stânga, Ancorarea prețurilor, Stabilirea prețurilor bazată pe valoare, Tactici de Prețuri SaaS
-
Etapa de Creștere: Scalare în stadiu incipient sau optimizarea monetizării
Decideți dacă Prețurile Psihologice funcționează cu SaaS-ul dumneavoastră
Analizați cum cumpără clienții dumneavoastră produsele SaaS înainte de a decide să faceți ajustări la nivelurile de prețuri.
Instrumentele SaaS care afișează de obicei prețurile direct pe site-urile lor depind de înscrieri rapide. În aceste situații, chiar și orice tip de modificare minoră poate afecta dacă sau când un utilizator va începe o perioadă de probă cu soluția dumneavoastră SaaS.
Software pentru întreprinderi Situația este diferită. Cumpărătorii evaluează adesea cerințele de securitate, integrările și procesele de achiziție înainte de a discuta prețul. În aceste situații, structura vizuală a prețului contează mai puțin.
O scurtă evaluare vă poate ajuta să clarificați ce abordare se potrivește modelului dumneavoastră de prețuri.
|
Factor |
Prețuri psihologice (.99 sau .9) |
Prețuri rotunjite (.00) |
|
Public țintă |
Freelanceri, startup-uri și IMM-uri |
Cumpărători Enterprise |
|
Proces de vânzări |
Înregistrare self-serve |
Achiziții conduse de vânzări |
|
Poziționarea mărcii |
Instrumente care încorporează aspecte legate de valoare |
Poziționare premium sau enterprise |
Un instrument de facturare SaaS care vizează freelancerii listează un plan la $19.99, în timp ce o platformă de securitate enterprise ar putea prezenta prețuri de $500 pe lună.
Analizați paginile de prețuri din categoria dumneavoastră de produse: dacă majoritatea concurenților utilizează deja prețuri psihologice, utilizatorii se pot aștepta la același format.
Listă de verificare gratuită pentru implementarea prețurilor de farmec SaaS
Implementați o strategie de prețuri de farmec cu această listă de verificare de auto-evaluare a prețurilor de farmec SaaS:
-
Prag de preț SaaS
-
Planificator de testare a conversiilor
-
Listă de verificare pentru auditul paginii de prețuri
-
Pași de localizare a prețurilor de farmec
-
și multe altele!
Identificați pragul de preț
După ce ați decis să testați prețurile de farmec, examinați structura de prețuri existentă. Scopul este de a localiza puncte de preț unde o mică ajustare schimbă prima cifră.
De exemplu: trecerea de la 50$ la 49,99$ reduce cifra din stânga de la cinci la patru. În ciuda unei mici deviații, punctul de preț este perceput ca fiind într-o categorie inferioară.
|
Preț curent |
Preț psihologic |
Schimbare de percepție |
|
$50 |
$49.99 |
în intervalul de patruzeci de dolari |
|
$200 |
$199 |
în intervalul de o sută de dolari |
|
$100 |
$99 |
sub pragul de trei cifre |
Unele companii SaaS evită zecimalele și în schimb folosesc numere întregi care se termină în ‘..9’ – $49 în loc de $49.99 – acest lucru creează în continuare un preț psihologic, menținând în același timp interfața simplă vizual.
O platformă de analiză SaaS, cu prețul de $200 pe lună, ar putea testa $199 pentru a observa dacă înregistrările pentru perioadele de probă se modifică.
Listă de verificare gratuită pentru implementarea prețurilor de farmec SaaS
Implementați o strategie de prețuri de farmec cu această listă de verificare de auto-evaluare a prețurilor de farmec SaaS:
-
Prag de preț SaaS
-
Planificator de testare a conversiilor
-
Listă de verificare pentru auditul paginii de prețuri
-
Pași de localizare a prețurilor de farmec
-
și multe altele!
Actualizați Infrastructura de Facturare și Prețuri
Odată ce noile “prețuri psihologice” sunt definite, actualizați sistemele de facturare care gestionează datele abonamentelor.
Majoritatea platformelor de facturare SaaS stochează prețurile ca numere întregi reprezentând cea mai mică unitate monetară.
$49.99 poate apărea ca 4999 sau $199 poate apărea ca 19900
Mai multe zone sunt actualizate cu prețuri de către dezvoltatori:
- în platforma de facturare, înregistrările planurilor de abonament;
- tabelele de prețuri afișate pe site;
- calculele paginii de finalizare a comenzii;
- apeluri API care încarcă informații despre prețuri.
Afișarea de prețuri diferite pe paginile de finalizare a comenzii este posibilă atunci când mai multe sisteme oferă surse de preț diferite.
Verificarea afișării prețurilor atât pe ecranele mobile, cât și pe cele desktop este recomandată. Pe ecranele mai mici, zecimalele prelungite pot contribui la o impresie vizuală aglomerată.
Listă de verificare gratuită pentru implementarea prețurilor de farmec SaaS
Implementați o strategie de prețuri de farmec cu această listă de verificare de auto-evaluare a prețurilor de farmec SaaS:
-
Prag de preț SaaS
-
Planificator de testare a conversiilor
-
Listă de verificare pentru auditul paginii de prețuri
-
Pași de localizare a prețurilor de farmec
-
și multe altele!
Sincronizați Prețurile
Sincronizați toate canalele de marketing cu prețuri psihologice și apoi revizuiți unde apar prețurile. Orice inconsecvență poate cauza probleme dacă numerele din conținutul de marketing nu se potrivesc cu exactitate.
Prețurile apar de obicei în aceste locuri:
- pagini de prețuri
- pagini de destinație
- fluxuri de integrare
- e-mailuri promoționale
- campanii publicitare
Dacă afișajul într-o reclamă este de 49$ într-un loc și la finalizarea comenzii apare 49.99$, utilizatorii vor crede că este o eroare.
Dacă un instrument SaaS actualizează prețul unui plan la 19.99$, același preț ar trebui să apară în articole de blog, pagini de înregistrare și campanii publicitare.
Soluții ajută la gestionarea prețurilor localizate, a facturării recurente și gestionarea taxelor astfel încât echipele SaaS să poată aplica prețuri psihologice în mod consecvent pe piețele globale.
Listă de verificare gratuită pentru implementarea prețurilor de farmec SaaS
Implementați o strategie de prețuri de farmec cu această listă de verificare de auto-evaluare a prețurilor de farmec SaaS:
-
Prag de preț SaaS
-
Planificator de testare a conversiilor
-
Listă de verificare pentru auditul paginii de prețuri
-
Pași de localizare a prețurilor de farmec
-
și multe altele!
Măsurați Rezultatele
După implementarea prețurilor psihologice, monitorizați performanța pentru cel puțin un ciclu de facturare. Urmărirea unui set restrâns de indicatori ajută la determinarea dacă strategia de prețuri psihologice afectează comportamentul utilizatorilor.
|
Metrica |
Scop |
|
Vizitator → Perioadă de probă |
Măsoară comportamentul de înregistrare și interesul de la începutul pâlniei. |
|
Perioadă de probă → Plătitor |
Măsoară deciziile de achiziție și potrivirea produs-piață. |
|
Urmărește venitul mediu per utilizator pentru a evalua eficiența monetizării. |
Prețurile psihologice implică adesea o reducere mică de preț; totuși, o creștere a conversiilor poate compensa diferența.
Dacă un abonament se modifică de la 50 USD la 49,99 USD, diferența de venit pe client este de 0,01 USD. O mică creștere a ratelor de conversie poate compensa acea sumă.
Este comun pentru companiile SaaS să utilizeze Testarea A/B atunci când implementează prețuri psihologice în cadrul planurilor lor de prețuri.
Concluzie
Când elaborezi o strategie cu prețuri atractive, modifică prețul astfel încât acesta să fie chiar sub orice numere rotunde, astfel încât cumpărătorii să interpreteze gama de prețuri ca fiind mai atractivă. Această modificare minoră poate influența modul în care cumpărătorii aleg să înceapă o perioadă de probă a produselor SaaS acolo unde există o dependență de paginile de prețuri vizibile sau de platformele de înregistrare self-service.
Atunci când se utilizează prețuri psihologice, este necesar să actualizați sistemele de facturare, să stabiliți pragurile de preț, să evaluați publicul țintă și apoi să măsurați rezultatele. Asigurați-vă că testa noua dvs. strategie de prețuri 'charm' pe parcursul unui miliard întreg de cicluri. Apoi, fondatorii de SaaS pot decide dacă schimbarea a îmbunătățit conversiile și venitul general al abonamentelor lor.
Întrebări frecvente
-
Prețul de farmec este o abordare a prețurilor în care prețurile abonamentelor se termină puțin sub un număr rotund, cum ar fi .99 sau 9.
-
Efectul cifrei din stânga descrie modul în care oamenii interpretează prețurile în primul rând pe baza primei cifre pe care o văd.
-
Produsele enterprise sau premium uneori folosesc prețuri rotunjite deoarece pun accent pe simplitate.
-
Da. Unele companii SaaS B2B aplică prețuri de atracție folosind numere întregi, cum ar fi 99 USD sau 499 USD.
-
Prețurile 'charm' modifică terminația unui singur preț. Ancorarea prețurilor compară mai multe planuri pentru a evidenția valoarea relativă.
Ești gata să începi?
Am fost în situația dumneavoastră. Să împărtășim cei 20 de ani de experiență și să facem visurile dumneavoastră globale o realitate.
Română 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어