Cómo implementar los precios con encanto
Para mejorar sus tasas de conversión de SaaS, los fundadores de SaaS tienden a experimentar con los flujos de incorporación, el empaquetado de características y los canales de marketing.
Si bien la priorización de la presentación de precios a menudo se observa que es menos prominente, a pesar de que el formato de un número puede influir en la interpretación del valor por parte de los compradores.
La estrategia de los precios "charm" principalmente significa establecerlo para que termine ligeramente por debajo de un número redondo, como .99, .95 o 9. En lugar de listar un plan a 50 dólares, una empresa SaaS podría presentarlo como 49.99 o simplemente 49. El cambio es algo menor, pero puede afectar cómo se interpreta el precio cuando un comprador ve la página de precios.
Esto a veces se denomina “efecto del dígito izquierdo” porque se basa en un patrón donde las personas leen los números de izquierda a derecha. El primer dígito tiende a destacar la categoría de precio percibida. Un plan listado en $49.99 se percibe comúnmente como parte del 'rango de los cuarenta dólares', considerando su relación numérica con cincuenta.
Esta guía explica cómo aplicar una los precios "charm" estrategia a un modelo de precios SaaS y cómo probar si los nuevos precios de encanto influyen en el comportamiento de registro.
¿Cuáles son los pasos para implementar precios de encanto en SaaS?
Instantánea del concepto
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Categoría: Monetización y optimización de precios
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Utilizado por: Plataformas SaaS B2B de autoservicio
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Propósito principal: Aumentar las conversiones de registro en la parte superior del embudo
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Conceptos Relacionados: Efecto del dígito izquierdo, Anclaje de precios, Precios basados en el valor, Tácticas de precios SaaS
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Etapa de Crecimiento: Escalamiento u optimización de la monetización en etapas tempranas
Decida si el precio de encanto funciona con su SaaS
Analice cómo sus compradores adquieren sus productos SaaS antes de decidir realizar ajustes en sus niveles de precios.
Las herramientas SaaS que suelen mostrar los precios directamente en sus sitios web dependen de registros rápidos. En estas situaciones, incluso cualquier tipo de pequeña modificación puede afectar si un usuario iniciará una prueba con tu SaaS y cuándo.
Software empresarial es diferente. Los compradores suelen evaluar los requisitos de seguridad, las integraciones y los procesos de adquisición antes de discutir el precio. En esas situaciones, la estructura visual del precio importa menos.
Una evaluación breve puede ayudar a aclarar qué enfoque se adapta a tu modelo de precios.
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Factor |
Precios de encanto (.99 o .9) |
Precios redondos (.00) |
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Público objetivo |
Autónomos, startups y PyMEs |
Compradores empresariales |
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Proceso de ventas |
Registro de autoservicio |
Compra dirigida por ventas |
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Posicionamiento de marca |
Instrumentos que incorporan aspectos relacionados con el valor |
Posicionamiento premium o empresarial |
Una herramienta de facturación SaaS dirigida a autónomos ofrece un plan por $19.99, mientras que una plataforma de seguridad empresarial podría presentar sus precios como $500 al mes.
Observa las páginas de precios en tu categoría de producto: si la mayoría de los competidores ya usan precios de encanto, los usuarios pueden esperar el mismo formato.
Lista de verificación gratuita para la implementación de precios de encanto en SaaS
Implemente una estrategia de precios de encanto con esta lista de verificación de autoevaluación de precios de encanto para SaaS:
-
Punto de ruptura de precios SaaS
-
Planificador de pruebas de conversión
-
Lista de verificación de auditoría de página de precios
-
Pasos de localización de precios de encanto
-
¡y más!
Identifique el punto de ruptura
Después de decidir probar los precios de encanto, revise la estructura de precios existente. El objetivo es localizar puntos de precio donde un pequeño ajuste cambia el primer dígito.
Por ejemplo: pasar de $50 a $49.99 reduce el dígito de la izquierda de cinco a cuatro. A pesar de una pequeña desviación, el precio se percibe en una categoría inferior.
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Precio actual |
Precio de encanto |
Cambio de percepción |
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$50 |
$49.99 |
en el rango de los cuarenta dólares |
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$200 |
$199 |
en el rango de los cien dólares |
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$100 |
$99 |
por debajo del umbral de tres dígitos |
Algunas empresas SaaS evitan los decimales y en su lugar usan números enteros terminados en ‘..9’ – $49 en lugar de $49.99 – esto sigue creando un precio de encanto mientras mantiene la interfaz visualmente simple.
Una plataforma de análisis SaaS con un precio de $200 al mes podría probar $199 para observar si los registros de prueba cambian.
Lista de verificación gratuita para la implementación de precios de encanto en SaaS
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Punto de ruptura de precios SaaS
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Lista de verificación de auditoría de página de precios
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Pasos de localización de precios de encanto
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Actualizar la Infraestructura de Facturación y Precios
Una vez que los nuevos “precios de encanto” estén definidos, actualice los sistemas de facturación que gestionan los datos de suscripción.
La mayoría de las plataformas de facturación SaaS almacenan los precios como números enteros que representan la unidad monetaria más pequeña.
$49.99 puede aparecer como 4999 o $199 puede aparecer como 19900
Varias áreas son actualizadas con precios por los desarrolladores:
- en la plataforma de facturación los registros del plan de suscripción;
- tablas de precios mostradas en el sitio web;
- cálculos de la página de pago;
- llamadas a la API que cargan la información de precios.
La visualización de precios diferentes en las páginas de pago es posible cuando varios sistemas proporcionan fuentes de precios distintas.
Se recomienda verificar la visualización de los precios tanto en pantallas móviles como de escritorio. En pantallas más pequeñas, los decimales prolongados pueden contribuir a una impresión visualmente recargada.
Lista de verificación gratuita para la implementación de precios de encanto en SaaS
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Punto de ruptura de precios SaaS
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Planificador de pruebas de conversión
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Lista de verificación de auditoría de página de precios
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Pasos de localización de precios de encanto
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¡y más!
Sincronizar Precios
Sincronizar todos los canales de marketing con precios atractivos y después revisar dónde aparecen los precios. Cualquier inconsistencia puede causar problemas si los números en todo el contenido de marketing no coinciden con precisión.
Los precios suelen aparecer en estos lugares:
- páginas de precios
- páginas de destino
- flujos de incorporación
- correos electrónicos promocionales
- campañas publicitarias
Si el precio mostrado en un anuncio es de $49 en un lugar y la página de pago muestra $49.99, los usuarios pensarán que es un error.
Si una herramienta SaaS actualiza el precio de un plan a $19.99, el mismo precio debe aparecer en las publicaciones del blog, las páginas de registro y las campañas publicitarias.
PayPro Global ayuda a gestionar precios localizados, facturación recurrente y gestión de impuestos para que los equipos SaaS puedan aplicar precios psicológicos de forma consistente en los mercados globales.
Lista de verificación gratuita para la implementación de precios de encanto en SaaS
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Punto de ruptura de precios SaaS
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Planificador de pruebas de conversión
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Lista de verificación de auditoría de página de precios
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Medir resultados
Después de implementar precios psicológicos, monitorizar el rendimiento durante al menos un ciclo de facturación. El seguimiento de un pequeño conjunto de métricas ayuda a determinar si la estrategia de precios de encanto afecta el comportamiento del usuario.
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Métrica |
Finalidad |
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Visitante → Prueba |
Mide el comportamiento de registro y el interés en la parte superior del embudo. |
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Prueba → De pago |
Mide las decisiones de compra y el ajuste producto-mercado. |
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Monitorea el ingreso promedio por usuario para evaluar la eficiencia de la monetización. |
Los precios de encanto a menudo implican una pequeña reducción de precio; sin embargo, un aumento en las conversiones puede compensar la diferencia.
Si una suscripción cambia de $50 a $49.99, la diferencia de ingresos por cliente es de $0.01. Un pequeño aumento en las tasas de conversión puede compensar esa cantidad.
Es común que las empresas SaaS utilicen Pruebas A/B al implementar precios con encanto dentro de sus planes de precios.
Conclusión
Al elaborar estrategias con los precios "charm", modifique el precio para que esté justo por debajo de cualquier número redondo, para que los compradores interpreten el rango de precios como más deseable. Este cambio menor puede afectar cómo los compradores eligen comenzar una prueba de productos SaaS donde hay una dependencia de las páginas de precios visibles o plataformas de registro de autoservicio.
Al usar precios psicológicos, es necesario actualizar sus sistemas de facturación, determinar umbrales de precios, evaluar su público objetivo y luego medir los resultados. Asegúrese de probar su nueva estrategia de precios de encanto durante mil millones de ciclos completos. Entonces los fundadores de SaaS pueden decidir si el cambio ha mejorado las conversiones y los ingresos generales de sus suscripciones.
Preguntas frecuentes
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Los precios con encanto son un enfoque de fijación de precios en el que los precios de suscripción terminan ligeramente por debajo de un número redondo, como .99 o 9.
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El efecto del dígito izquierdo describe cómo las personas interpretan los precios basándose principalmente en el primer número que ven.
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Los productos empresariales o premium a veces utilizan precios redondeados porque enfatizan la simplicidad.
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Sí. Algunas empresas B2B SaaS aplican precios de encanto utilizando números enteros como $99 o $499.
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La estrategia de precios de encanto cambia la terminación de un único precio. Anclaje de precios compara múltiples planes para resaltar el valor relativo.
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