Jak wdrożyć Charm Pricing
Aby poprawić swoje wskaźniki konwersji SaaS, założyciele firm SaaS często eksperymentują z procesami onboardingu, pakietowaniem funkcji i kanałami marketingowymi.
Podczas gdy priorytetyzacja prezentacji cen jest często postrzegana jako mniej istotna, pomimo że format liczby może odgrywać rolę w interpretacji wartości przez kupujących.
Strategia ceny kończące się na 99 gr głównie oznacza ustawienie jej tak, aby kończyła się nieco poniżej okrągłej liczby, takiej jak .99, .95 lub 9. Zamiast oferować plan za 50 dolarów, firma SaaS może przedstawić go jako 49.99 lub po prostu 49. Zmiana jest raczej niewielka, ale może wpłynąć na to, jak cena jest interpretowana, gdy kupujący zobaczy stronę z cennikiem.
Jest to czasami nazywane “efektem lewej cyfry” ponieważ opiera się na schemacie, w którym ludzie czytają liczby od lewej do prawej. Pierwsza cyfra ma tendencję do podkreślania postrzeganej kategorii cenowej. Plan wyceniony na 49,99 USD jest powszechnie postrzegany jako część ‘zakresu czterdziestu dolarów’, biorąc pod uwagę jego numeryczny związek z pięćdziesięcioma.
Ten przewodnik wyjaśnia, jak zastosować ceny kończące się na 99 gr strategię do modelu wyceny SaaS oraz jak sprawdzić, czy nowe ceny psychologiczne wpływają na zachowania rejestracyjne.
Jakie są więc kroki wdrożenia cen psychologicznych w SaaS?
Zarys koncepcji
-
Kategoria: Monetyzacja i optymalizacja cen
-
Używane przez: Samoobsługowe platformy SaaS B2B
-
Główny cel: Zwiększenie konwersji rejestracji na szczycie lejka
-
Powiązane Pojęcia: Efekt lewej cyfry, Kotwiczenie ceny, Wycena oparta na wartości, Taktyki cenowe SaaS
-
Etap wzrostu: Skalowanie na wczesnym etapie lub optymalizacja monetyzacji
Zdecyduj, czy ceny urokliwe działają z Twoim SaaS
Sprawdź, w jaki sposób Twoi klienci kupują produkty SaaS, zanim zdecydujesz się na wprowadzenie jakichkolwiek korekt w swoich progach cenowych.
Narzędzia SaaS, które zazwyczaj wyświetlają cennik bezpośrednio na swoich stronach internetowych, zależą od szybkich rejestracji. W takich sytuacjach nawet niewielka modyfikacja może wpłynąć na to, czy i kiedy użytkownik rozpocznie okres próbny z Twoim SaaS.
Oprogramowanie dla przedsiębiorstw Jest inaczej. Kupujący często oceniają wymagania bezpieczeństwa, integracje i procesy zakupowe, zanim zaczną rozmawiać o cenie. W takich sytuacjach wizualna struktura ceny ma mniejsze znaczenie.
Krótka ocena może pomóc wyjaśnić, które podejście pasuje do Twojego modelu wyceny.
|
Czynnik |
Ceny psychologiczne (.99 lub .9) |
Ceny zaokrąglone (.00) |
|
Grupa docelowa |
Freelancerzy, startupy i MŚP |
Nabywcy korporacyjni |
|
Proces sprzedaży |
Samoobsługowa rejestracja |
Zakup prowadzony przez sprzedaż |
|
Pozycjonowanie marki |
Instrumenty uwzględniające aspekty związane z wartością |
Pozycjonowanie premium lub korporacyjne |
Narzędzie do fakturowania SaaS skierowane do freelancerów oferuje plan za 19.99 USD, podczas gdy korporacyjna platforma bezpieczeństwa może przedstawiać cenę jako 500 USD miesięcznie.
Spójrz na strony z cennikiem w swojej kategorii produktów: jeśli większość konkurentów już stosuje psychologiczne ceny, użytkownicy mogą oczekiwać tego samego formatu.
Darmowa lista kontrolna wdrożenia psychologicznych cen w SaaS
Wdróż strategię psychologicznego ustalania cen za pomocą tej listy kontrolnej samooceny psychologicznych cen w SaaS:
-
Próg cenowy w SaaS
-
Planer testów konwersji
-
Lista kontrolna audytu strony z cennikiem
-
Kroki lokalizacji psychologicznych cen
-
i więcej!
Zidentyfikuj próg
Po podjęciu decyzji o przetestowaniu cen psychologicznych przeanalizuj istniejącą strukturę cenową. Celem jest zlokalizowanie punktów cenowych, w których niewielka korekta zmienia pierwszą cyfrę.
Na przykład: przejście z 50 USD na 49,99 USD zmniejsza lewą cyfrę z pięciu do czterech. Pomimo niewielkiej różnicy, punkt cenowy jest postrzegany jako należący do niższej kategorii.
|
Obecna Cena |
Cena Psychologiczna |
Zmiana percepcji |
|
$50 |
$49.99 |
w przedziale czterdziestu dolarów |
|
$200 |
$199 |
w przedziale stu dolarów |
|
$100 |
$99 |
poniżej progu trzycyfrowego |
Niektóre firmy SaaS unikają liczb dziesiętnych i zamiast tego używają liczb całkowitych kończących się na ‘..9’ – np. 49 USD zamiast 49,99 USD – co nadal tworzy cenę psychologiczną, zachowując jednocześnie prosty wizualnie interfejs.
Platforma analityczna SaaS wyceniona na 200 USD miesięcznie może przetestować cenę 199 USD, aby zaobserwować, czy zmieni się liczba rejestracji próbnych.
Darmowa lista kontrolna wdrożenia psychologicznych cen w SaaS
Wdróż strategię psychologicznego ustalania cen za pomocą tej listy kontrolnej samooceny psychologicznych cen w SaaS:
-
Próg cenowy w SaaS
-
Planer testów konwersji
-
Lista kontrolna audytu strony z cennikiem
-
Kroki lokalizacji psychologicznych cen
-
i więcej!
Zaktualizuj Infrastrukturę Rozliczeń i Cen
Gdy nowe “ceny psychologiczne” zostaną zdefiniowane, zaktualizuj systemy rozliczeniowe, które zarządzają danymi subskrypcji.
Większość platform rozliczeniowych SaaS przechowuje ceny jako liczby całkowite reprezentujące najmniejszą jednostkę waluty.
$49.99 może pojawić się jako 4999 lub $199 może pojawić się jako 19900
Kilka obszarów jest aktualizowanych pod kątem cen przez deweloperów:
- na platformie rozliczeniowej zapisy planów subskrypcyjnych;
- tabele cenowe wyświetlane na stronie internetowej;
- obliczenia na stronie płatności;
- Wywołania API, które ładują informacje o cenach.
Wyświetlanie różnych cen na stronach płatności jest możliwe, gdy wiele systemów dostarcza różne źródła cen.
Zalecana jest weryfikacja wyświetlania cen zarówno na ekranach mobilnych, jak i stacjonarnych. Na mniejszych wyświetlaczach, długie liczby dziesiętne mogą sprawiać wrażenie przeładowania wizualnego.
Darmowa lista kontrolna wdrożenia psychologicznych cen w SaaS
Wdróż strategię psychologicznego ustalania cen za pomocą tej listy kontrolnej samooceny psychologicznych cen w SaaS:
-
Próg cenowy w SaaS
-
Planer testów konwersji
-
Lista kontrolna audytu strony z cennikiem
-
Kroki lokalizacji psychologicznych cen
-
i więcej!
Synchronizuj ceny
Synchronizuj wszystkie kanały marketingowe z wykorzystaniem cen psychologicznych, a następnie sprawdź, gdzie pojawiają się ceny. Wszelkie niespójności mogą prowadzić do problemów, jeśli liczby w treściach marketingowych nie zgadzają się dokładnie.
Ceny zazwyczaj pojawiają się w tych miejscach:
- stronach z cennikiem
- strony docelowe
- procesy wdrażania
- e-maile promocyjne
- kampanie reklamowe
Jeśli w reklamie widnieje cena 49 USD, a koszyk pokazuje 49,99 USD, użytkownicy pomyślą, że to błąd.
Jeśli narzędzie SaaS aktualizuje cenę planu do 19,99 USD, ta sama cena powinna pojawiać się w postach na blogu, na stronach rejestracji i w kampaniach reklamowych.
PayPro Global pomaga zarządzać lokalizowanym cennikiem, rozliczeniami cyklicznymi oraz obsługą podatków aby zespoły SaaS mogły spójnie stosować ceny kończące się na 9 na globalnych rynkach.
Darmowa lista kontrolna wdrożenia psychologicznych cen w SaaS
Wdróż strategię psychologicznego ustalania cen za pomocą tej listy kontrolnej samooceny psychologicznych cen w SaaS:
-
Próg cenowy w SaaS
-
Planer testów konwersji
-
Lista kontrolna audytu strony z cennikiem
-
Kroki lokalizacji psychologicznych cen
-
i więcej!
Mierz wyniki
Po wprowadzeniu cen kończących się na 9, monitoruj wyniki przez co najmniej jeden cykl rozliczeniowy. Śledzenie niewielkiego zestawu wskaźników pomaga określić, czy strategia cenowa oparta na efekcie uroku wpływa na zachowanie użytkowników.
|
Metryka |
Cel |
|
Odwiedzający → Okres próbny |
Mierzy zachowania związane z rejestracją i zainteresowanie na początku lejka sprzedażowego. |
|
Okres próbny → Płatny |
Mierzy decyzje zakupowe i dopasowanie produktu do rynku. |
|
Śledzi średni przychód na użytkownika w celu oceny efektywności monetyzacji. |
Ceny psychologiczne często wiążą się z niewielką obniżką cen; jednak wzrost konwersji może zrekompensować tę różnicę.
Jeśli subskrypcja zmieni się z 50 USD na 49,99 USD, różnica w przychodach na klienta wynosi 0,01 USD. Niewielki wzrost współczynnika konwersji może zrekompensować tę kwotę.
Często firmy SaaS wykorzystują testy A/B wdrażając ceny psychologiczne w swoich planach cenowych.
Wniosek
Przy opracowywaniu strategii z ceny kończące się na 99 gr, zmodyfikuj cenę tak, aby była tuż poniżej pełnych liczb, aby kupujący interpretowali zakres cen jako bardziej pożądany. Ta drobna zmiana może wpłynąć na to, jak kupujący zdecydują się rozpocząć okres próbny produktów SaaS, gdy polegają oni na widocznych stronach z cennikami lub samoobsługowych platformach rejestracyjnych.
Korzystając z psychologicznego ustalania cen, należy zaktualizować swoje systemy rozliczeniowe, określić progi cenowe, ocenić grupę docelową, a następnie zmierzyć wyniki. Pamiętaj, aby testować swoje nowe ceny psychologiczne przez pełny miliard cykli. Wtedy założyciele firm SaaS mogą zdecydować, czy zmiana poprawiła konwersje i ogólne przychody z ich subskrypcji.
FAQ
-
Ceny psychologiczne to strategia cenowa, w której ceny subskrypcji kończą się nieco poniżej pełnej liczby, np. .99 lub 9.
-
Efekt lewej cyfry opisuje, jak ludzie interpretują ceny głównie na podstawie pierwszej cyfry, którą widzą.
-
Produkty dla przedsiębiorstw lub produkty premium czasami stosują zaokrąglone ceny, ponieważ podkreślają prostotę.
-
Tak. Niektóre firmy SaaS B2B stosują ceny psychologiczne, używając liczb całkowitych, takich jak 99 USD lub 499 USD.
-
Cena psychologiczna zmienia końcówkę pojedynczej ceny. Kotwiczenie ceny porównuje wiele planów, aby podkreślić względną wartość.
Gotowy do rozpoczęcia?
Byliśmy tam, gdzie Ty. Podzielmy się naszym 20-letnim doświadczeniem i urzeczywistnijmy Twoje globalne marzenia.
Polski 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어