¿Qué es la Ley de Competencia de Software Móvil de Japón (MSCA)?

La Ley de Competencia de Software Móvil de Japón (MSCA) es una regulación que modifica cómo Apple y Google organizan sus servicios de distribución de aplicaciones y pagos en Japón. La ley especifica que los desarrolladores pueden usar tiendas de aplicaciones alternativas, seleccionar métodos de pago alternativos y procesar transacciones a través de canales distintos a los originalmente proporcionados por la plataforma, pasando de la facturación predeterminada de la plataforma a niveles de comisión sustancialmente más bajos. Con estos cambios, los desarrolladores y editores en Japón necesitan revisar y ajustar sus prácticas operativas para cumplir con los requisitos de la MSCA.

La MSCA incluye requisitos específicos para los “proveedores designados”, que se definen como plataformas con más de 40 millones de usuarios mensuales en Japón. En marzo de 2025, la Japan Fair Trade Commission (JFTC) seleccionó a tres organizaciones para que entren en esta categoría:

• Apple Inc., que cubre su sistema operativo, App Store y navegador
• iTunes K.K., que es la filial de Apple en Japón y trabaja conjuntamente en la App Store en Japón
• Google LLC, listado por su sistema operativo, Play Store, navegador y motor de búsqueda

La MSCA establece una regulación ex-ante – normas que tienen como objetivo regular las prácticas del mercado antes de que surjan posibles preocupaciones, en lugar de sancionarlas a posteriori. Estas normas se aplican a proveedores seleccionados según criterios específicos:

La MSCA y la Ley de Mercados Digitales (DMA) de la UE son ejemplos de esfuerzos regulatorios relacionados con las plataformas digitales. Si bien comparten la misma filosofía ex-ante, existen varias diferencias entre ellas:

• Seguridad primero: La MSCA contiene disposiciones que permiten a Apple y Google implementar ciertas restricciones relacionadas con la ciberseguridad o la privacidad del usuario, mientras que la DMA prioriza el acceso generalizado a la plataforma.
• Alcance: La MSCA es específica para plataformas relacionadas con smartphones en Japón, mientras que la DMA se aplica a un grupo más amplio de servicios digitales.
• Pagos nativos: La MSCA describe cómo los proveedores de pago de terceros pueden integrarse como una función incorporada dentro de las aplicaciones, y no solo vincularse a una página web externa.

Tanto Apple como Google proporcionaron actualizaciones sobre los pasos de cumplimiento el 17 y 18 de diciembre de 2025, alineados con el inicio del MSCA.

Apple ajustó iOS 26.2 para cumplir con los requisitos establecidos para Japón:

• El uso de mercados de aplicaciones alternativos está permitido en dispositivos iOS en Japón.
• Las aplicaciones distribuidas fuera de la App Store deben completar el proceso de verificación Notarization de Apple, que es menos exhaustivo que la revisión estándar.
• El procesamiento de pagos de terceros está permitido dentro de las aplicaciones de la App Store.
• Apple redujo su estándar Compras dentro de la aplicación comisión en Japón del 30 al 26%.
• La comisión de Apple ahora varía según la ruta: 21% para pagos de terceros dentro de las aplicaciones de la App Store (10% para miembros del Small Business Program y suscripciones después del primer año), 15% en compras completadas a través de un sitio web vinculado (10% para SBP), y una Comisión de Tecnología Central del 5% para aplicaciones distribuidas fuera de la App Store.

Google realizó cambios específicos para Japón que agregaron opciones para la selección de navegador y motor de búsqueda, así como métodos de pago in-app alternativos para compras digitales para usuarios en Japón.

AltStore fue lanzado en iOS el día que entró en vigor la MSCA, y el Epic Games Store anunció su lanzamiento en Japón para enero de 2026.

Japón es el tercer mercado global más grande para juegos móviles y compras dentro de la aplicación, con aproximadamente el 70% de los juegos japoneses para smartphone encuestados que utilizan sistemas de pago externos. Según el MSCA, varios cambios procedimentales y operativos son relevantes para los desarrolladores:

• Menores costos de comisión: Los desarrolladores pueden optar por usar soluciones de facturación de terceros en lugar de las opciones estándar de Apple o Google, lo que podría resultar en tasas de comisión diferentes al rango predeterminado anterior del 15-30%. Cada ruta alternativa implica una menor retención por parte de la plataforma que la Compra dentro de la Aplicación (In-App Purchase) predeterminada: un 21% para la facturación de terceros dentro de la aplicación, un 15% para las compras vinculadas a la web y un 5% para las aplicaciones distribuidas fuera de la App Store.
• Propiedad de la relación con el cliente: La facturación directa significa que los desarrolladores controlan la transacción, los datos del cliente y la relación de suscripción, no la plataforma.
• Estrategias D2C bajo disposiciones legales: Los desarrolladores pueden mostrar información de precios y promociones en sus propios sitios web y organizar transacciones a través de ventas directas o App2Web y flujos de monetización D2C.
• Estrategia unificada de mercado cruzado: Dado que la MSCA tiene disposiciones relacionadas con las del DMA de la UE y los recientes desarrollos legales en EE. UU., los desarrolladores pueden construir infraestructuras de facturación alternativas en diferentes mercados.

El ahorro es real, pero no automático: una tarifa de plataforma más baja solo se convierte en margen si el procesamiento, los impuestos, el tipo de cambio, reembolsos, y los contracargos se gestionan de manera eficiente por el otro lado.