Qu'est-ce que le modèle SaaS basé sur l'utilisation ?

Les modèles de tarification basés sur l'utilisation et sur la consommation font référence à la même chose, à savoir l'approche qui consiste à facturer les utilisateurs en fonction de leur utilisation d'un produit. 

Les termes sont utilisés de manière interchangeable, exprimant le comportement d'utilisation d'un client au sein du logiciel.

Pour déterminer les bons indicateurs pour un produit SaaS utilisant le Tarification à l'utilisation , les entreprises doivent : 

• Faire correspondre les indicateurs avec la valeur : Choisissez les indicateurs qui reflètent adéquatement la valeur que vos utilisateurs retirent de l'utilisation de votre produit. 
• Simplicité : Il est pertinent de sélectionner des indicateurs faciles à suivre afin de garantir une évaluation continue.
• Flexibilité: Les indicateurs que vous suivez doivent être classés en fonction des niveaux d'utilisation. Cela vous permet de mettre en œuvre une tarification par paliers.

Les modèles de tarification à la consommation présentent à la fois des avantages et des inconvénients pour les entreprises SaaS, notamment : 

Avantages

• Faire correspondre la valeur fournie et le prix du produit. 
• Les entreprises SaaS peuvent répondre à différents besoins d'utilisation.  

Inconvénients

• Les modèles de tarification à la consommation sont moins prévisibles que les modèles d'abonnement traditionnels. 
• Construire et maintenir des modèles de revenus à la consommation peut s'avérer être un processus plus complexe.

Voici en quoi le modèle freemium diffère de la tarification par abonnement à plusieurs niveaux en matière de génération de revenus : 

• Freemium Modèles : Les utilisateurs ont accès gratuitement à une version de base du logiciel. L'objectif de ce modèle de revenus est d'élargir la base d'utilisateurs et, à terme, de convaincre autant de clients que possible de passer à des forfaits plus chers. Dans ce cas, le montant des revenus générés dépend de l'efficacité des stratégies de conversion employées.
• Tarification par abonnement à plusieurs niveaux: Les entreprises SaaS proposent aux clients potentiels un choix de plusieurs forfaits qui diffèrent en termes de niveaux d'utilisation, de prix et de fonctionnalités. Dans ce stratégie de prixcas, la génération de revenus est plus prévisible, car elle dépend des frais d'abonnement initiaux requis.

Voici trois situations dans lesquelles les entreprises SaaS devraient envisager de passer de licences perpétuelles au modèle par abonnement : 

• Vous cherchez à obtenir des flux de revenus plus prévisibles. 
• La majorité de vos concurrents utilisent déjà le modèle par abonnement. 
• Vous effectuez régulièrement des mises à jour logicielles.