Qu’est-ce que le modèle de revenus SaaS Marketplace ?

Une Modèle de place de marché SaaS, ou modèle de revenus de place de marché, est une approche commerciale dans laquelle une plateforme centrale sert de lien entre acheteurs et vendeurs, avec des sources de revenus provenant des frais de transaction, des frais d'abonnement et des frais de mise en ligne. Les places de marché proposent différents produits et gèrent diverses opérations comme les ventes et traitement des paiements. L’App Store d’Apple paie les développeurs 70 % du prix de la première année d’un abonnement selon ses conditions standard.

Alternatives : Une stratégie commerciale hybride qui combine plusieurs sources de revenus peut être employée par certains places de marché.

Une seule entreprise vend ses propres articles directement aux clients dans un modèle de commerce électronique, mais une place de marché accueille de nombreux vendeurs indépendes proposant une grande variété de biens ou de services. Considérez une place de marché en ligne comme un grand centre commercial et le commerce électronique comme un magasin monomarque.

Les trois types de modèles de revenus SaaS pour les places de marché sont :

• Basé sur les commissions : Pour chaque transaction effectuée, la place de marché conserve une partie de la somme. Il s'agit d'un pourcentage ou de frais fixes ; le pourcentage est appelé le taux de commission. Dans le cas de Apple’s App Store, les développeurs obtiennent 70 pour cent du coût de l'abonnement moins les taxes la première année d'un abonné et 85 % après cela, ou 85 % tout au long du Programme Petites Entreprises.
• solutions basées sur l'abonnement : Pour proposer leurs biens ou services, les vendeurs doivent s'acquitter de frais mensuels ou annuels.
• Frais d'insertion : Chaque fois qu'un vendeur publie un nouveau bien ou service, des frais lui sont facturés.

Dans certains cas, la plateforme peut avoir un quatrième flux, incluant, par exemple, des annonces en vedette payantes et le modèle freemium pour les vendeurs. Les revenus de commission augmentent avec la valeur brute des marchandises du marketplace, la valeur totale des ventes sur la plateforme.

Bien qu'il existe de nombreuses entreprises qui utilisent ce modèle de revenus, les quatre suivants sont les plus connus :

• Amazon est une place de marché en ligne qui propose une large gamme de produits provenant de marchands indépendants.
• Etsy : Spécialisée dans les produits artisanaux.
• Airbnb : Met en relation des vacanciers avec des hôtes du monde entier qui proposent des locations de courte durée.
• Upwork : Une plateforme destinée aux travailleurs indépendants qui proposent des services allant du développement logiciel à la rédaction et au design.

Dans le logiciel, un marketplace SaaS applique le même modèle aux applications et aux intégrations.

L'approche de la place de marché offre un certain nombre d'avantages, notamment :

• Portée de la marque : Une fois sur la place de marché, les vendeurs ont accès à des clients de différents segments.
• évolutivité : Les places de marché peuvent attirer différents vendeurs, élargissant ainsi leur réseau.
• Réduction des dépenses (pour les vendeurs) : Les marketplaces peut gèrent différents processus tels que la publicité, l'expédition, la gestion des stocks, ou la création et la maintenance de sites web.
• Communauté d'utilisateurs : Grâce aux avis et aux interactions, les places de marché favorisent souvent un sentiment de communauté.

Tenez compte des questions suivantes pour déterminer si ce modèle convient à votre entreprise SaaS :

• Proposez-vous un bien ou un service attrayant pour un large public ? Les articles susceptibles d'attirer un grand nombre d'acheteurs sont les plus performants sur les places de marché.
• Êtes-vous en mesure de gérer la concurrence ? Préparez-vous à vous différencier des autres vendeurs.
• Êtes-vous capable de répondre à une demande accrue ? Assurez-vous d'être prêt à gérer le volume de commandes qu'une place de marché peut générer.