Qu'est-ce que la marge brute SaaS ?

The percentage of revenue left over after subtracting the cost of goods sold (COGS) is known as the SaaS gross margin. It covers expenses that are directly related to creating, providing, and maintaining the software services. Return on equity can fluctuate based on a variety of factors, so it’s important to consider it in conjunction with other financial metrics. With operating expenses excluded, it concentrates on profitability and core business operations. 

Determine the total revenue of your business, including all money from SaaS subscriptions and other pertinent sources. 

Calculez le coût des marchandises vendues (COGS), qui comprend les dépenses telles que les frais d'hébergement, le stockage des données et certaines dépenses des employés qui sont directement liées à la fourniture de votre produit SaaS. Après avoir déduit le COGS de vos revenus, divisez le montant total par vos revenus. Pour obtenir la marge brute SaaS en pourcentage, multipliez ce nombre par 100. 

Formule de la marge brute SaaS

Marge brute SaaS = [(Revenu - COGS) / Revenu] x 100

Par exemple, votre marge brute SaaS serait de 60 % ([(100 000 - 40 000) / 100 000] x 100) si le chiffre d'affaires de votre entreprise était de 100 000 $ et son COGS de 40 000 $. Pour suivre et évaluer la rentabilité de votre entreprise SaaS, vous devez calculer votre marge brute SaaS sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

La marge brute SaaS est influencée par un certain nombre de facteurs. Il s'agit notamment des modèles commerciaux, des structures de coûts, des tactiques de tarification et de la dynamique générale du marché.

La stratégie de tarification a une grande influence sur les bénéfices et affecte immédiatement les revenus. Les marges brutes peuvent bénéficier de structures de coûts efficaces et évolutives pour le coût des marchandises vendues (COGS). 

Pour examiner et gérer correctement les marges brutes de leur entreprise, les entreprises SaaS et les investisseurs doivent être conscients de ces éléments. 

Trois stratégies sont disponibles pour potentiellement impacter votre marge brute SaaS :

1. Essayer plusieurs Stratégies de tarification est la première étape pour augmenter votre marge brute. Le succès et la longévité de l'entreprise peuvent être influencés par pricing models that include facturation à l'utilisation ou subscription plans.
2. Next, try to make your cost structure more efficient. Examine service delivery costs, including hosting fees, software licenses, and customer support, to find areas where you can save without sacrificing quality.
3. Lastly, make use of technology to your benefit. While cloud-based tools and solutions may have an impact on the automation of operations, resulting in a potential reduction in the need for manual intervention and streamlining of processes, the extent of this impact may vary. This will help you save money overall. For instance, compared to on-premise solutions, moving your data warehouse to the cloud might result in significant cost savings. While licences open source platforms may not be suitable for all features, they can serve as a cost-saving option for some in comparison to proprietary software. 

Key metrics include: 

1. 1. Gross Margin Percentage: The most widely used measure is determined as follows:

(Revenu - Coût des marchandises vendues) / Revenu * 100 est le pourcentage de marge brute.

Il indique la proportion de revenus restants après le paiement des dépenses directes. Une plus grande rentabilité est indiquée par une proportion plus élevée.

2. Coût des marchandises vendues (COGS) : Pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), le COGS comprend les coûts directement associés à la fourniture du service logiciel, tels que :

• Coûts des serveurs et de l'hébergement
• Licences pour des logiciels tiers
• Coûts du service client et de la réussite
• Dépenses d'ingénierie et de développement (parfois)

3. Coût d'acquisition de nouveaux clients (CAC): Le CAC a un impact majeur sur la rentabilité totale, même s'il ne s'agit pas d'un élément direct du calcul de la marge brute. Il représente le coût d'acquisition d'un nouveau client. La rentabilité augmente avec un CAC plus faible. 
4. Valeur vie client (CLTV): This indicator forecasts the net profit attributable to a customer’s entire future relationship. Long-term profitability is higher when the CLTV is higher.
5. taux de désabonnement: The frequency of subscription cancellations by customers. Lower churn rates, often related to recurring revenue and customer loyalty, could potentially affect profitability.
6. Average Revenue Per User (ARPU): The average revenue per user is determined by this measure. There may be a positive correlation between Average Revenue per User (ARPU) growth and profitability levels, although this relationship may be influenced by other variables.

The benchmarks include: 

• Generally speaking, a decent SaaS gross margin is greater than 70%.
• Top-tier SaaS firms frequently attain gross margins of more than 80%.
• Starting costs often impact gross margins for businesses in the early stages of development.