Qu'est-ce que la tarification au coût majoré dans le SaaS ?

La tarification au coût majoré pour le SaaS est une stratégie de monétisation qui consiste à ajouter un pourcentage aux frais de production estimés afin d'établir le prix final. 

La marge ajoutée représente la marge bénéficiaire souhaitée. 

En utilisant cette stratégie, les créateurs de SaaS évitent de sous-évaluer leurs produits, en particulier au début.

Voici les étapes à suivre pour calculer correctement la valeur de votre produit à l'aide de la stratégie de prix de revient majoré : 

• Première étape : Commencez par identifier tous les coûts de production, directs et indirects, associés à votre solution SaaS. Il s'agit notamment des dépenses de développement, d'entretien et de marketing du produit. 
• Deuxième étape: Déterminez votre marge bénéficiaire, également appelée marge brute, et définissez-la en pourcentage du total des coûts de production. 
• Troisième étape: Pour calculer le prix de votre produit, ajoutez la marge bénéficiaire au total des dépenses. 

Par exemple, en supposant que le développement de votre solution SaaS coûte 10 $ et que vous souhaitiez une marge bénéficiaire de 15 % sur chaque vente, vous ajouteriez une marge de 1,50 $ à vos dépenses totales. Ainsi, votre SaaS aurait un prix de 11,50 $.

La tarification au coût majoré présente des avantages et des inconvénients. Voici les principaux : 

Avantages 

• Pratique de monétisation simple : cela stratégie de prix fournit une méthode de calcul des prix.
• Revenus garantis : En déterminant le coût total de possession de votre produit et en ajoutant une marge bénéficiaire, chaque transaction peut générer des revenus. 

Inconvénients : 

• Négliger la volonté de payer: La monétisation au coût majoré ne prend pas en compte les prix de la concurrence.
• Sous-estimer la valeur du produit: Cette stratégie met les dépenses de développement au premier plan.

Cette approche peut être utilisée dans les cas suivants : 

• Développement de logiciels hautement personnalisés : Les produits SaaS qui offrent des solutions ciblées à des besoins spécifiques peuvent employer la stratégie du coût majoré.
• Services d'infrastructure : Cette stratégie de monétisation convient aux entreprises comme Amazon Web Services ou Microsoft Azure en raison des coûts de développement et de maintenance élevés, ainsi que des besoins de personnalisation possibles.
• Start-up et entreprises SaaS en phase de démarrage : Pour les entreprises en phase de croissance initiale, la tarification au coût majoré est une alternative, car elle offre des ressources d'expansion supplémentaires.

La tarification au coût majoré peut servir de base. 

Après avoir établi les frais de production, vous pouvez passer à étude de marché l'évaluation des prix de la concurrence. Vous serez ainsi en mesure de comprendre la propension à payer de vos clients. 

De plus, utilisez la tarification basée sur la valeur pour ajuster votre approche de monétisation et augmenter la marge bénéficiaire, en tenant compte de la valeur que votre offre apporte aux utilisateurs. Cela vous aidera à différencier votre logiciel des autres sur le marché.