Qu’est-ce que le modèle de revenus SaaS Marketplace ?

Un modèle de revenus de place de marché est une approche commerciale dans laquelle une plateforme centrale sert de lien entre acheteurs et vendeurs, avec des flux de revenus provenant des frais de transaction, des frais d’abonnement et des frais d’inscription. Les places de marché proposent différents produits et gèrent diverses opérations telles que les ventes et la gestion des stocks.

Alternatives : Certains marchés peuvent employer une stratégie commerciale hybride combinant plusieurs sources de revenus.

Dans un modèle de commerce électronique, une seule entreprise vend ses propres produits directement aux clients, tandis qu'une place de marché accueille de nombreux vendeurs indépendants proposant une grande variété de biens ou de services. Considérez une place de marché en ligne comme un magasin d'une seule marque et le commerce électronique comme un grand centre commercial.

Les trois types de modèles de revenus SaaS pour les places de marché sont : 

• Basé sur les commissions : Pour chaque transaction effectuée, la place de marché conserve une partie de la somme.
• solutions basées sur l'abonnement : Pour proposer leurs biens ou services, les vendeurs doivent s'acquitter de frais mensuels ou annuels.
• Frais d'insertion : Chaque fois qu'un vendeur publie un nouveau bien ou service, des frais lui sont facturés.

Bien que de nombreuses entreprises SaaS utilisent ce modèle de revenus, les quatre suivantes sont les plus connues :

• Amazon est une place de marché en ligne qui propose une large gamme de produits provenant de marchands indépendants.
• Etsy : Spécialisée dans les produits artisanaux.
• Airbnb : Met en relation des vacanciers avec des hôtes du monde entier qui proposent des locations de courte durée.
• Upwork : Une plateforme destinée aux travailleurs indépendants qui proposent des services allant du développement logiciel à la rédaction et au design.

L'approche de la place de marché offre un certain nombre d'avantages, notamment :

• Portée de la marque : Une fois sur la place de marché, les vendeurs ont accès à des clients de différents segments.
• Évolutivité : Les places de marché peuvent attirer différents vendeurs, élargissant ainsi leur réseau.
• Réduction des dépenses (pour les vendeurs) : Les places de marché gèrent différents processus tels que la publicité, l'expédition, les stocks ou la création et la maintenance de sites Web.
• Communauté d'utilisateurs : Grâce aux avis et aux interactions, les places de marché favorisent souvent un sentiment de communauté.

Tenez compte des questions suivantes pour déterminer si ce modèle convient à votre entreprise SaaS :

• Proposez-vous un bien ou un service attrayant pour un large public ? Les articles susceptibles d'attirer un grand nombre d'acheteurs sont les plus performants sur les places de marché.
• Êtes-vous en mesure de gérer la concurrence ? Préparez-vous à vous différencier des autres vendeurs.
• Êtes-vous capable de répondre à une demande accrue ? Assurez-vous d'être prêt à gérer le volume de commandes qu'une place de marché peut générer.