토큰 기반 가격 책정이란 무엇인가요?

토큰 기반 가격 책정은 '토큰'이라 불리는 표준화된 소비 단위로 고객에게 요금을 부과합니다. SaaS 및 AI 제품에서 토큰은 대규모 언어 모델이 처리하거나, 전송되거나, 생성한 텍스트 또는 API 호출과 같은 측정 가능한 작업 단위를 의미합니다. 좌석 수 또는 정액 구독과는 달리, 비용은 실제 소비량을 추적합니다. 

토큰은 플랫폼에서 특정 유형의 활동을 나타내는 단위입니다. 토큰은 작업 단위이자 추상적인 표준으로서 시트/라이선스와는 완전히 다른 개념입니다.

토큰 가격은 일반적으로 입력 및 출력에 대해 각각 1,000개 또는 1,000,000개 토큰당 요금으로 제공됩니다. 기업들은 여러 방식으로 이를 구성합니다:

• 패스스루: 모델 제공업체 비용이 원가로 청구되며, 마크업은 없습니다.
• 마크업된 요율: 제공업체 비용에 마진을 더하여 결정됩니다.
• 크레딧 패키지: 선불 크레딧으로 묶인 토큰.
• 혼합형: 토큰 사용 요금과 기본 구독료의 조합.

고객의 잠재적 초과 사용 노출을 줄이기 위해 토큰 시스템은 자동 접근 알림 및 예정된 추가 요금 책정 기능을 갖춘 선불 크레딧 지갑을 제공합니다. 고객이 크레딧 잔액 임계값에 가까워지면 알림이 수신되며, 크레딧이 소진된 후의 후속 사용은 일반적으로 다음 세 가지 패턴 중 하나에 해당합니다.

• 활동 중단은 크레딧 충전을 조건으로 합니다.
• 후속 사용은 이전에 결정된 초과 사용 요율이 적용됩니다.

토큰 시스템이 어떻게 운영되는지 정확히 이해하려면 모든 사용량 데이터를 추적해야 합니다. 이벤트 추적 가능한 로그를 확보한 후에는 집계가 정확하고 사용된 요금 책정 로직이 일관적인지 확인해야 합니다. 그런 다음, 청구 프로세스를 방어할 수 있도록 추적성을 구축해야 합니다:

• 재조정을 허용하는 가격 책정 규칙과 절차를 설명하는 문서
• “측정량-청구서” 관계의 정확성에 대한 정기적인 확인 및 감사는 청구 부서의 일상적인 업무입니다.

토큰 가격 책정은 ~하는 방식을 변화시킵니다. 매출이 인식되는 ~와 같은 표준에 따라 ASC 606. 고객이 결제할 때가 아니라 토큰이 소모될 때 매출이 인식됩니다. 선불 팩은 이연 매출로 처리되며 점진적으로 차감됩니다. 1,000 크레딧을 구매하여 300개를 소모하면, 잔액이 0이 될 때가 아니라 그 300개가 해당 기간의 매출로 인식됩니다.

Breakage는 구매되었으나 소유자가 만료 전까지 사용하지 않은 선불 토큰을 회계 처리하는 관행을 말합니다. 미사용 잔액의 추정 및 인식은 두 가지 별개의 프로세스입니다. 회사 관점에서, 과거 데이터가 고객이 미사용 크레딧을 사용하지 않을 것임을 시사하는 경우, 미사용 잔액은 수익으로 인식될 수 있습니다.

토큰 가격 책정은 고객 정서 및 재무 결과와 관련하여 신중한 평가가 필요한 요소를 도입합니다:

• 사용량 변화는 청구 총액의 차이로 이어질 수 있습니다.
• 수익 및 비용 계획에는 복잡성이 수반됩니다.
• 토큰 원가와 판매 가격의 관계는 결과적인 마진에 영향을 미칩니다.
• 기존 표준과 비교했을 때, 계량 인프라 구현 요구 사항 및 규정 준수 위험에 대한 고려 사항은 높은 수준에 있습니다.