Wat is het SaaS-model op basis van gebruik?

Op gebruik gebaseerde en op verbruik gebaseerde prijsmodellen verwijzen in feite naar hetzelfde, met name de aanpak om gebruikers kosten in rekening te brengen op basis van hoeveel ze een product gebruiken. 

De termen worden door elkaar gebruikt en drukken het gebruiksgedrag van een klant binnen de software uit.

Om de juiste statistieken te bepalen voor een SaaS-product dat gebruikmaakt van Gebruiksgebaseerde Prijsbepaling model, moeten bedrijven het volgende doen: 

• Afstemmen statistieken met waarde: Kies de statistieken die de waarde die uw gebruikers behalen door het gebruik van uw product adequaat weergeven. 
• Moeite: Het is relevant om statistieken te selecteren die eenvoudig te volgen zijn om een continue evaluatie te garanderen.
• Flexibiliteit: De statistieken die u bijhoudt, moeten worden gerangschikt op basis van gebruiksniveaus. Dit stelt u in staat om trapsgewijze prijzen te implementeren.

Op verbruik gebaseerde modellen hebben zowel voor- als nadelen voor SaaS-bedrijven, waaronder: 

Voordelen

• Sluit aan bij waardetoevoeging en productprijs. 
• SaaS-bedrijven kunnen inspelen op verschillende gebruiksbehoeften.  

Nadelen

• Op verbruik gebaseerde modellen zijn minder voorspelbaar in vergelijking met traditionele abonnementsvormen. 
• Het opzetten en onderhouden van op verbruik gebaseerde omzetmodellen kan een uitgebreider proces zijn.

Hier leest u hoe het freemiummodel verschilt van tiered abonnementsprijzen als het gaat om het genereren van inkomsten: 

• Freemium Modellen: Gebruikers krijgen gratis toegang tot een basisversie van de software. Het doel van dit inkomstenmodel is om het gebruikersbestand te vergroten en uiteindelijk zoveel mogelijk klanten te overtuigen om over te stappen op duurdere abonnementen. In dit geval is de gegenereerde omzet afhankelijk van de effectiviteit van de gebruikte conversiestrategieën.
• Het samenbrengen van alle culturen, systemen en processen kan een uitdaging zijn.: SaaS-bedrijven bieden potentiële klanten meerdere abonnementen om uit te kiezen die verschillen in gebruiksniveaus, prijspunten en functies. In dit prijsstrategiegeval is de omzetgeneratie beter voorspelbaar, omdat deze afhangt van de vereiste abonnementskosten die vooraf betaald worden.

Hier zijn drie situaties waarin SaaS-bedrijven zouden moeten overwegen om over te stappen van eeuwigdurende licenties naar het abonnementenmodel: 

• U wilt meer voorspelbare inkomstenstromen genereren. 
• De meerderheid van uw concurrenten maakt al gebruik van het abonnementenmodel. 
• U voert regelmatig software-updates uit.