Czym jest model przychodów z platformy SaaS Marketplace?

Model przychodów z platformy handlowej to model biznesowy, w którym centralna platforma służy jako łącznik między kupującymi a sprzedającymi, a strumienie przychodów pochodzą z opłat transakcyjnych, opłat abonamentowych i opłat za wystawianie ofert. Platformy handlowe oferują różne produkty i obsługują różne operacje, takie jak sprzedaż i zarządzanie zapasami.

Alternatywy: Niektóre rynki mogą stosować hybrydową strategię biznesową, która łączy w sobie kilka źródeł przychodów.

W modelu e-commerce jedna firma sprzedaje swoje produkty bezpośrednio klientom, natomiast platforma handlowa skupia wielu niezależnych sprzedawców oferujących szeroką gamę towarów lub usług. Platformę handlową można porównać do sklepu jednej marki, a e-commerce do dużego centrum handlowego.

Trzy typy modeli przychodów SaaS dla platform handlowych to: 

• Oparty na prowizji: Platforma pobiera część kwoty od każdej zakończonej transakcji.
• oparte na subskrypcji: Aby móc oferować swoje towary lub usługi, sprzedawcy muszą uiszczać określoną opłatę miesięczną lub roczną.
• Opłata za wystawienie: Za każdym razem, gdy sprzedawca wystawia nowy towar lub usługę, pobierana jest opłata.

Chociaż istnieje wiele firm SaaS, które stosują ten model przychodów, to poniższe cztery są najbardziej znane:

• Amazon to platforma handlowa online, która oferuje szeroką gamę produktów od niezależnych sprzedawców.
• Etsy: Specjalizuje się w rękodziele.
• Airbnb: Łączy wczasowiczów z gospodarzami z całego świata, którzy oferują krótkoterminowe wynajem.
• Upwork: Platforma dla niezależnych wykonawców oferujących wszystko od tworzenia oprogramowania po pisanie i projektowanie.

Model marketplace oferuje szereg korzyści, takich jak:

• Zasięg marki: Będąc częścią marketplace, sprzedawcy mają dostęp do klientów z różnych segmentów.
• Skalowalność: Platformy marketplace mogą przyciągać różnych sprzedawców, rozszerzając swoją sieć.
• Zredukowane koszty (dla sprzedawców): Platformy marketplace zajmują się różnymi procesami, takimi jak reklama, wysyłka, zarządzanie zapasami czy tworzenie i utrzymanie strony internetowej.
• Społeczność użytkowników: Poprzez recenzje i interakcje, platformy marketplace często promują poczucie wspólnoty.

Rozważ poniższe pytania, aby ustalić, czy ten model jest odpowiedni dla Twojej firmy SaaS:

• Czy oferujesz atrakcyjny produkt lub usługę o szerokim zainteresowaniu? Produkty, które prawdopodobnie przyciągną dużą liczbę kupujących, najlepiej sprawdzają się na platformach handlowych.
• Czy potrafisz poradzić sobie z konkurencją? Przygotuj się na wyróżnienie się na tle innych sprzedawców.
• Czy jesteś w stanie sprostać zwiększonemu popytowi? Upewnij się, że jesteś przygotowany na każdą wielkość sprzedaży, jaką może przynieść platforma handlowa.