Czym jest licencjonowanie wieczyste SaaS?

Licencjonowanie wieczyste to model przychodów, w którym dostawcy SaaS pobierają od klientów jednorazową opłatę w zamian za prawo do korzystania z danej wersji oprogramowania przez czas nieokreślony. Mimo że model subskrypcyjny jest powszechnie stosowany w branży SaaS, firmy programistyczne nadal wykorzystują licencjonowanie wieczyste.

W ramach tego modelu biznesowego klienci uzyskują prawo własności do określonej wersji oprogramowania. Może to być opcja dla organizacji, które nie muszą korzystać z najnowszych technologii.

Różnice między licencjonowaniem wieczystym a model subskrypcyjny składają się ze struktury i aktualizacji oprogramowania. 

Licencjonowanie wieczyste wiąże się z wyższym kosztem początkowym ponoszonym przez klienta, ale daje pełne prawa własności do określonej wersji oprogramowania na czas nieokreślony. 

Licencjonowanie subskrypcyjne wiąże się natomiast z cyklicznymi płatnościami miesięcznymi, kwartalnymi lub rocznymi i zapewnia dostęp do najnowszej wersji systemu oraz aktualizacji funkcji.

Licencjonowanie wieczyste ma zarówno zalety, jak i wady, do których należą: 

Zalety

• Przewidywalność przychodów w długim okresie
• Własność oprogramowania 
• Model odpowiedni dla organizacji, które nie wymagają częstych aktualizacji

Wady

• Wyższa początkowa inwestycja 
• Dodatkowe koszty aktualizacji funkcji i funkcjonalności
• Potencjalne ryzyko korzystania z przestarzałego oprogramowania

Oto trzy przypadki, w których licencja wieczysta jest odpowiednia model przychodowy dla organizacji SaaS: 

• Twoi klienci preferują jednorazowe wydatki zamiast cyklicznych płatności. 
• Twoja grupa docelowa składa się z firm, które w mniejszym stopniu polegają na częstych aktualizacjach oprogramowania. 
• Twój produkt SaaS ma określony zestaw podstawowych funkcji, które nie wymagają ciągłych innowacji.

Aby ustalić optymalną cenę modelu licencjonowania wieczystego, firmy SaaS powinny wziąć pod uwagę następujące aspekty: 

• Koszty produkcji: Upewnij się, że cena obejmuje koszty faktycznego rozwoju produktu. 
• Bieżące koszty utrzymania: Oprócz kosztów rozwoju, cena powinna uwzględniać koszty wsparcia, marketingu i utrzymania. 
• Ceny konkurencji: Przeprowadź dokładny badanie rynku aby zrozumieć ofertę konkurencji. 
• Propozycja wartości: Cena Twojego produktu musi odpowiadać wartości, jaką otrzymują klienci, korzystając z niego.