O que é Preço de Custo Mais Margem em SaaS?

O preço de custo mais margem para SaaS é uma estratégia de monetização em que, além das despesas estimadas de produção, uma porcentagem é adicionada para estabelecer o preço final. 

A marcação adicionada representa a margem de lucro desejada. 

Ao usar essa estratégia, os fundadores de SaaS evitam subvalorizar seus produtos, especialmente no início.

Aqui estão as etapas para calcular corretamente o valor do seu produto usando a estratégia de preço de custo mais margem: 

• Passo Um: Comece identificando todos os custos de produção, diretos e indiretos, associados à sua solução SaaS. Isso inclui desenvolvimento de produto, manutenção e despesas de marketing. 
• Passo Dois: Determine sua margem de lucro, também conhecida como marcação, e defina-a como uma porcentagem dos custos totais de produção. 
• Terceiro passo: Para calcular o preço do seu produto, adicione a marcação sobre as despesas gerais. 

Por exemplo, supondo que sua solução SaaS custe US$ 10 para desenvolver e você queira ter uma margem de lucro de 15% em cada venda, você adicionaria uma marcação de US$ 1,50 às suas despesas totais. Assim, seu SaaS teria um preço de US$ 11,50.

O preço de custo mais margem tem vantagens e desvantagens. Aqui estão as principais: 

Prós 

• Prática de monetização simples: Isso estratégia de preços fornece um método de cálculo de etiqueta de preço.
• Ganhos garantidos: Ao determinar os custos totais de propriedade do seu produto e adicionar uma margem de lucro, cada transação pode gerar receita. 

Contras: 

• Ignorar a disposição para pagar: A monetização de custo mais margem não considera o preço da concorrência.
• Subestimar o valor do produto: Esta estratégia coloca as despesas de desenvolvimento em primeiro lugar.

Esta abordagem pode ser usada em: 

• Desenvolvimento de software altamente personalizado: Os produtos SaaS que fornecem soluções direcionadas para requisitos específicos podem empregar a estratégia de custo mais.
• Serviços de infraestrutura: Esta estratégia de monetização é adequada no caso de organizações como Amazon Web Services ou Microsoft Azure devido a maiores despesas de desenvolvimento e manutenção, bem como possíveis requisitos de personalização.
• Startups e empresas de SaaS em estágio inicial: Para empresas encontradas no estágio inicial de crescimento, o preço de custo mais é uma alternativa, pois oferece recursos de expansão adicionais.

O preço de custo mais margem pode ser usado como base. 

Tendo as despesas de produção definidas, você pode prosseguir para pesquisa de mercado e avaliação de preços da concorrência. Ao fazer isso, você será capaz de entender a disposição de seus clientes em pagar. 

Além disso, use a precificação baseada em valor para ajustar sua abordagem de monetização e aumentar a margem, considerando o valor que sua oferta traz aos usuários. Isso ajudará você a diferenciar seu software dos demais no mercado.