O que é o Relatório de Investidor SaaS?

Os investidores são a principal fonte de financiamento para o desenvolvimento e venda de produtos de software como serviço (SaaS). Mas como os desenvolvedores de produtos encontram e retêm financiamento de investidores?

Os relatórios de investidores em SaaS referem-se à coleta, análise e visualização de métricas operacionais importantes para investidores em potencial. Com esta ferramenta, você pode entender onde sua empresa é mais lucrativa e onde tem potencial para crescer. 

Os investidores precisam desses pontos de dados para que possam avaliar o desempenho do seu SaaS, quanto investimento é necessário e quais retornos esperar.

Principais métricas de negócios a serem ditadas em um relatório de investidor de SaaS:

• Principais métricas financeiras

• • Receita recorrente mensal (MRR)
  • Receita recorrente anual (ARR)
  • custo de aquisição de clientes (CAC)
  • taxa de rotatividade
  • valor da vida útil do cliente (CLV)
• Outros pontos de dados importantes:
  • Crescimento e retenção de clientes 
  • Métricas de uso e engajamento do produto
  • Tendências de mercado e análise competitiva
  • Projeções futuras e roteiro

Todas essas métricas são importantes, mas algumas podem ser mais vitais para investidores de SaaS. Por design, elas incluem:

• MRR e ARR: Essas métricas rastreiam a receita esperada (recorrente), que é o coração de todo negócio de SaaS.
• Taxa de rotatividade: Mostra Retenção de clientes taxas, que afetam diretamente a receita gerada.
• CAC: Medindo a capacidade do produto de adquirir novos clientes durante todo o ano.
• CLV vs. CAC: Razão que mostra a lucratividade dos relacionamentos com os clientes ao longo do tempo.

Software como serviço é um nicho popular para investidores em comparação com outros produtos devido a:

1. Modelo de receita recorrente: Fluxos de renda previsíveis que reduzem o risco de investimento ao permitir retornos sobre o investimento (ROI).
2. Escalabilidade: As empresas de SaaS podem se desenvolver com o tempo sem exigir recursos adicionais ou Infraestrutura SaaS.
3. Margem de lucro: As soluções de SaaS têm despesas operacionais mais baixas do que as de outras empresas.

Se o seu SaaS é lucrativo ou não pode ser determinado com a “Regra dos 40”. Uma boa margem de lucro para SaaS significa que a taxa de crescimento combinada e o lucro excedem 40%. As empresas de SaaS mais estabelecidas visam margens mais altas.

SaaS e nuvem não podem ser usados alternadamente. Enquanto Tipos de SaaS são um tipo de computação em nuvem, é um modelo em que o provedor hospeda e gerencia todo o software para que os usuários acessem por meio de assinatura.

Por outro lado, a computação em nuvem atende a todos os tipos de serviços de TI, incluindo servidores, armazenamento e software, pela Internet. Operar um SaaS significa que você está oferecendo um serviço em nuvem.

Algumas empresas lucrativas no espaço SaaS incluem:

• Adobe Creative Cloud: Conjunto de ferramentas de design e criação de documentos.
• Salesforce: Software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
• Shopify: Site de comércio eletrônico para hospedar empresas de todos os tamanhos.
• Slack: Plataforma para colaboração em equipe.
• Zoom: Conjunto de ferramentas de videoconferência e colaboração.