O que é precificação baseada em uso para SaaS?

A precificação baseada em uso, também conhecida como pagamento conforme o uso, é um modelo de cobrança por consumo no qual os usuários pagam com base na quantidade que utilizam de um serviço. 

Dependendo do produto vendido, as empresas SaaS identificam diferentes métricas de uso, como o número de transações ou armazenamento de dados. Em uma data definida, os clientes são cobrados de acordo com os recursos utilizados, considerando as métricas predefinidas. 

A precificação baseada em uso é percebida como uma estratégia de preços transparente para SaaS, pois relaciona diretamente o uso aos custos.

Para determinar se a cobrança baseada em uso é adequada para sua empresa SaaS, considere os seguintes fatores: 

• Adequação do produto: A cobrança baseada em uso pode ser utilizada para produtos que oferecem maior valor quanto mais são utilizados. 
• Requisitos do usuário: Clientes com hábitos de uso oscilantes representam um público adequado para cobrança flexível.
• Recursos técnicos: Seu produto consegue medir e rastrear o uso métricas de SaaS.

Aqui estão três etapas que você pode seguir ao definir a planos de preços neste modelo de cobrança por consumo para seu produto SaaS:

• Primeiro Passo: Identifique as métricas de uso da sua empresa. Elas devem refletir como os usuários obtêm valor do seu produto SaaS. 
• Segundo passo: Crie diferentes níveis de monetização que aumentam gradualmente conforme o volume de uso. 
• Etapa três: Comunique suas métricas de uso aos clientes ao descrever cada nível. Indique claramente como os planos se diferenciam e como funciona seu mecanismo de cobrança. 

Exemplos de empresas SaaS que praticam a estratégia de preços baseada em uso: 

• Hubspot: Para seu software de marketing, o Hubspot criou dois níveis, cada um com seu próprio preço e número disponível de licenças. Além disso, os usuários podem aumentar seu uso por um custo adicional por licença.
• Snowflake: Este data warehouse baseado em nuvem oferece diferentes planos com várias limitações de armazenamento.

Preços baseados em uso têm vantagens e desvantagens. Aqui estão elas: 

Vantagens 

• Modelo de monetização justo: Essa estratégia baseada em consumo é considerada um método para alinhar o custo com o uso do produto. 
• Maior potencial de receita: A flutuação nas necessidades de uso influencia as receitas.
• Flexibilidade para o usuário: Este método de cobrança é uma opção para clientes com diferentes padrões de uso.

Desvantagens

• Previsão de receita: Na estratégia de preços baseada em uso, as empresas SaaS têm previsibilidade limitada de receita.
• Complexidade de implementação: Dado que os desenvolvedores de SaaS precisam rastrear as métricas de uso, o mecanismo de cobrança pode ser elaborado.
• Cálculos de custo do usuário: Calcular custos pode ser um processo complexo.

Primeiramente, ao mudar para a cobrança baseada em uso, as empresas SaaS devem comunicar claramente as mudanças ao seu público. Ajude-os a entender como a transição pode impactar seus orçamentos, ao mesmo tempo em que aponta suas vantagens. 

Em segundo lugar, considere fazer a transição gradualmente, seja aplicando-a apenas a novos clientes ou oferecendo ambos Estratégias de Precificação por um período. 

Além disso, realizar avaliações e otimizações contínuas de sua estratégia de monetização é relevante no processo de transição.