O que é o Modelo Baseado em Uso para SaaS?
Modelos de receita
Qual é a principal diferença entre um modelo de preços baseado em uso e um baseado em consumo?
Os modelos de preços baseados em uso e baseados em consumo referem-se efetivamente à mesma coisa, especificamente à abordagem de cobrar dos usuários considerando o quanto eles usam um produto.
Os termos são usados de forma intercambiável, expressando o comportamento de uso de um cliente dentro do software.
Como uma empresa SaaS pode determinar as métricas de uso adequadas para um modelo de preços baseado em uso?
Para determinar as métricas certas para um produto SaaS usando o Preço por Uso , as empresas precisam:
- Combinar métricas com valor: Escolha as métricas que demonstrem adequadamente o valor que seus usuários obtêm ao usar seu produto.
- Esforço: É relevante selecionar métricas fáceis de acompanhar para garantir uma avaliação contínua.
- Flexibilidade: As métricas que você acompanhará devem ser classificadas com base nos níveis de uso. Isso permite que você implemente preços em camadas.
Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?
Os modelos baseados em consumo apresentam vantagens e desvantagens para empresas SaaS, que incluem:
Vantagens
- Corresponde à entrega de valor e ao preço do produto.
- As empresas SaaS podem atender a diferentes requisitos de uso.
Desvantagens
- Os modelos baseados em consumo são menos previsíveis em comparação com os níveis de assinatura tradicionais.
- Criar e manter modelos de receita baseados em consumo modelos de receita pode ser um processo mais elaborado.
Forneça aos seus usuários informações e ferramentas para monitorar o uso do produto e permitir que eles estimem os custos.
Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?
Veja como o modelo freemium difere dos preços de assinatura em camadas quando se trata de gerar receita:
- Freemium Modelos: Os usuários recebem acesso gratuito a uma versão básica do software. O objetivo deste modelo de receita é ampliar a base de usuários e, finalmente, convencer o máximo de clientes possível a mudar para planos de preços mais altos. Nesse caso, a quantidade de receita gerada depende da eficácia das estratégias de conversão empregadas.
- Preço de Assinatura em Camadas: As empresas SaaS oferecem aos clientes potenciais vários planos para escolher, que diferem em termos de níveis de uso, preços e recursos. Neste estratégia de preços, a geração de receita é mais previsível, pois depende da taxa de assinatura inicial necessária.
Você sempre pode selecionar um modelo híbrido que combina princípios baseados em consumo com uma taxa de assinatura regular para recursos básicos.
Quando uma empresa SaaS deve considerar a transição de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura?
Aqui estão três situações nas quais as empresas SaaS devem considerar a mudança de licenciamento perpétuo para o modelo baseado em assinatura:
- Você está buscando obter fluxos de receita mais previsíveis.
- A maioria dos seus concorrentes já utiliza o modelo de assinatura.
- Você realiza atualizações de software regularmente.
Conclusão
No mundo SaaS (software como serviço), os modelos de preços baseados no uso estão ganhando popularidade. Isso ocorre principalmente porque eles alinham a entrega de valor ao cliente com a flexibilidade.
No entanto, para garantir a implementação eficaz deste modelo, é relevante ter um conhecimento sólido do seu software e dos comportamentos de uso dos seus usuários.
Isso ajudará você a criar níveis apropriados e identificar as métricas certas para avaliar o desempenho dos preços.
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