Ce este licențierea perpetuă SaaS?

Licențierea perpetuă este un model de venit în care organizațiile SaaS percep clienților o taxă unică în schimbul dreptului de a accesa și utiliza o versiune software pe o perioadă nedeterminată. Chiar dacă modelul de abonament este răspândit pe scară largă în industria SaaS, companiile software încă utilizează licențierea perpetuă.

Prin acest model de afaceri, clienții obțin dreptul de proprietate asupra unei versiuni specifice a versiunii. Aceasta poate fi o opțiune pentru organizațiile care nu au nevoie să utilizeze cea mai recentă tehnologie.

Diferențele dintre licențierea perpetuă și model de abonament constau în actualizări de structură și software. 

Licențierea perpetuă necesită un cost inițial mai mare din partea clientului, dar acordă dreptul de proprietate completă asupra unei versiuni specifice de software pe o perioadă nedeterminată. 

Licențierea prin abonament, totuși, presupune plăți recurente lunare, trimestriale sau anuale și oferă acces la cea mai recentă versiune a sistemului și la actualizările de funcții.

Licențierea perpetuă are atât avantaje, cât și dezavantaje, care includ: 

Avantaje

• Predictibilitatea veniturilor pe o perioadă lungă de timp
• Proprietatea asupra software-ului 
• Model adecvat pentru organizațiile care nu necesită actualizări frecvente

Contra

• Investiție inițială mai mare 
• Costuri suplimentare pentru actualizarea caracteristicilor și funcționalităților
• Risc potențial de utilizare a software-ului învechit

Iată trei cazuri în care licențierea perpetuă este adecvată model de venit pentru organizațiile SaaS: 

• Clienții dvs. preferă cheltuielile inițiale în locul plăților recurente. 
• Industria dvs. țintă este alcătuită din companii care depind mai puțin de actualizările frecvente de software. 
• Produsul dvs. SaaS are un set de bază definit de caracteristici care nu necesită inovație continuă.

Pentru a stabili prețul optim pentru modelul dvs. de licențiere perpetuă, companiile SaaS ar trebui să ia în considerare următoarele aspecte: 

• Costuri de producție: Asigurați-vă că prețul dvs. include costul dezvoltării efective a produsului. 
• Cheltuieli de întreținere continue: Pe lângă costurile de dezvoltare, prețul dvs. ar trebui să includă taxe de asistență, marketing și întreținere. 
• Prețuri concurente: Efectuați o cercetare de piață pentru a înțelege ofertele concurenților dvs. 
• Propune valoare: Prețul produsului tău trebuie să corespundă valorii pe care o primesc clienții tăi atunci când îl folosesc.