Ce este modelul de venit al pieței SaaS?

Un model de venit al pieței este o abordare de afaceri în care o platformă centrală servește drept legătură între cumpărători și vânzători, cu fluxuri de venituri derivate din taxe de tranzacție, taxe de abonament și taxe de listare. Piețele oferă produse diferite și gestionează diverse operațiuni, cum ar fi vânzările și gestionarea inventarului.

Alternative: O strategie de afaceri hibridă care combină mai multe fluxuri de venituri poate fi utilizată de unele piețe.

O singură companie își vinde propriile articole direct către clienți într-un model de comerț electronic, dar o piață găzduiește numeroși vânzători independenți care oferă o gamă largă de bunuri sau servicii. Considerați o piață online ca un magazin cu un singur brand, iar comerțul electronic ca un centru comercial de dimensiuni considerabile.

Cele trei tipuri de Modele de venituri SaaS pentru piețe sunt: 

• Bazat pe comision: Pentru fiecare tranzacție finalizată, piața păstrează o parte din bani.
• Bazat pe abonament: Pentru a-și oferi bunurile sau serviciile, vânzătorii trebuie să plătească o anumită taxă lunară sau anuală.
• Taxă de listare: De fiecare dată când un vânzător listează un bun sau un serviciu nou, i se facturează o taxă.

Deși există multe companii SaaS care utilizează acest model de venit, următoarele patru sunt cele mai cunoscute:

• Amazon este o piață online care oferă o gamă largă de produse de la comercianți independenți.
• Etsy: Specializat în produse lucrate manual.
• Airbnb: Conectează turiștii cu gazde din întreaga lume care oferă închirieri pe termen scurt.
• Upwork: O platformă pentru contractori independenți care oferă de la dezvoltare software până la scriere și design.

Abordarea pieței oferă o serie de beneficii, inclusiv:

• Atingere de brand: Odată parte a unei piețe, vânzătorii au acces la clienți din diverse segmente.
• Scalabilitate: Piețele pot atrage diferiți vânzători, extinzându-și rețeaua.
• Cheltuieli reduse (pentru vânzători): Piețele gestionează diferite procese precum publicitatea, transportul, inventarul sau crearea și întreținerea site-ului web.
• Comunitatea de utilizatori: Prin recenzii și interacțiune, piețele promovează frecvent un sentiment de comunitate.

Luați în considerare următoarele întrebări pentru a determina dacă acest model este potrivit pentru afacerea dvs. SaaS:

• Furnizați un bun sau un serviciu atractiv pe scară largă? Articolele care sunt susceptibile să atragă un număr mare de cumpărători se descurcă cel mai bine pe piețe.
• Sunteți capabil să gestionați rivalitatea? Pregătiți-vă să vă diferențiați de alți vânzători.
• Sunteți capabil să satisfaceți cererea crescută? Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru orice volum pe care îl poate livra o piață.