Ce este prețuirea per utilizator?

Strategia de prețuire per utilizator percepe o taxă pentru fiecare client care necesită acces la un produs SaaS. Aceasta este o metodă transparentă prin care valoarea facturării crește odată cu numărul de clienți care utilizează software-ul.

Deși per utilizator și per loc sunt adesea înlocuite unul cu celălalt, există unele distincții tehnice între cele două. 

Prețuirea per utilizator este cea a taxării asociată cu un set specific de acreditări de conectare sau cu un cont numit. Pe de altă parte, cu prețuirea per loc, mai mulți utilizatori pot utiliza aceeași licență succesiv. 

Este relevant să menționăm că avantajele și dezavantajele strategiilor de monetizare per loc și per utilizator sunt comparabile. 

Pentru un lucru, folosind acest lucru strategie de prețuri, atât clienții, cât și SaaS pot determina costuri diferite. De asemenea, ținând cont de câți consumatori au plătit pentru un produs, această strategie de prețuri ajută la calcularea veniturilor viitoare.

Mai mult decât atât, acest mecanism de facturare poate face ca întreprinderile să-i determine pe angajați să utilizeze mai mult produsul. 

Pe de altă parte, totuși, prețurile per utilizator s-ar putea să nu fie o opțiune adecvată pentru software-ul dezvoltat pentru întreprinderi și cu utilizatori obișnuiți. 

Exemple de companii SaaS care utilizează mecanismul de facturare per utilizator: 

• Asana: Acest instrument de gestionare a proiectelor și de organizare combină freemium cu prețuri per utilizator, oferind clienților mai multe niveluri din care să aleagă. 
• Slack: La fel ca Asana, acest instrument de colaborare combină freemium, prețuri pe niveluri și facturare per utilizator, prezentând o ofertă de monetizare echilibrată pentru mai multe segmente de clienți. 

Facturarea per utilizator poate fi o alternativă potrivită pentru serviciile SaaS care oferă valoare majorității angajaților din cadrul aceleiași companii. Oferta dvs. ar trebui să fie considerată un serviciu necesar pentru afacerea în cauză. 

În plus, organizațiile mici și mijlocii sunt candidați potriviți pentru acest model de monetizare, deoarece costurile de utilizare a serviciului sunt controlate. 

Dacă utilizatorii obișnuiți care fac parte din întreprinderi mai mari sunt piața dvs. țintă și ar putea genera o cerere mai mare de licențe, s-ar putea să doriți să vă gândiți să vă schimbați tehnica de monetizare la prețuri per utilizator.

În plus, utilizarea strategiei de prețuri per loc poate fi o alegere potrivită dacă doriți să oferiți reduceri în funcție de volum.

 Următorii factori trebuie luați în considerare la trecerea la acest model:

•  Concurenții dvs.: facturează pe loc?
•  Opiniile utilizatorilor: Ce înțeleg clienții dvs. prin livrarea de valoare?
• Venituri anticipate: Există loc pentru scalabilitatea companiei cu acest model de preț?