Ce este prețuirea per utilizator?

Modelul per utilizator tarifează o sumă fixă per credențial activ; de exemplu, o echipă de 10 utilizatori cu un tarif lunar de 12$ per utilizator generează un cost lunar recurent de 120$.. Aceasta este o metodă transparentă prin care valoarea de facturare crește odată cu numărul de clienți utilizatori ai software-ului.

Deși taxarea pe utilizator și pe loc sunt adesea înlocuite una cu alta, există totuși câteva distincții tehnice între cele două.

Taxarea pe utilizator este o strategie de taxare asociată cu un set specific de credențiale de autentificare sau un cont nominal. Pe de altă parte, în cazul prețului pe loc, mai mulți utilizatori pot folosi aceeași licență în succesiune.

În primul rând avantajele și dezavantajele strategiilor de monetizare per loc și per utilizator sunt comparabile.

Pentru un lucru, folosind acest lucru Strategia de prețuri, atât clienții, cât și SaaS pot determina costuri diferite. De asemenea, ținând cont de câți consumatori au plătit pentru un produs, această strategie de prețuri ajută la calcularea veniturilor viitoare.

Mai mult decât atât, acest mecanism de facturare poate face ca întreprinderile să-i determine pe angajați să utilizeze mai mult produsul.

Pe de altă parte, totuși, prețurile per utilizator s-ar putea să nu fie o opțiune adecvată pentru software-ul dezvoltat pentru întreprinderi și cu utilizatori obișnuiți.

Exemple de companii SaaS care utilizează mecanismul de facturare per utilizator:

• Asana: Acest instrument de management de proiect și organizare combină freemium cu preț per utilizator, oferind clienți mai multe plătite niveluri din care să aleagă.
• Slack: La fel ca Asana, acest instrument de colaborare combină freemium, prețuri pe niveluri și facturare per utilizator, prezentând o ofertă de monetizare echilibrată pentru multiple segmente de clienți.

Facturarea per utilizator poate fi o alternativă potrivită pentru serviciile SaaS care oferă valoare majorității angajaților din cadrul aceleiași companii. Oferta dvs. ar trebui să fie considerată un serviciu necesar pentru afacerea în cauză.

În plus, organizațiile mici și mijlocii sunt candidați potriviți pentru acest model de monetizare, deoarece costurile de utilizare a serviciului sunt controlate. Adăugările de locuri în timpul ciclului declanșează taxe proporționale, facturând exclusiv pentru durata rămasă a perioadei de facturare active.

Dacă utilizatorii obișnuiți care fac parte din întreprinderi mai mari sunt piața ta țintă și ar putea genera o cerere mai mare de licențe, ai putea dori să te gândești să schimbi tehnica ta de monetizare la pe loc prețuri.

În plus, utilizarea strategiei de prețuri per loc poate fi o alegere potrivită dacă doriți să oferiți reduceri în funcție de volum.

Următorii factori trebuie luați în considerare la trecerea la acest model:

• Concurenții dvs.: facturează pe loc?
• Opiniile utilizatorilor: Ce înțeleg clienții dvs. prin livrarea de valoare?
• Venituri anticipate: Există loc pentru scalabilitatea companiei cu acest model de preț?