Ce este modelul bazat pe utilizare SaaS?

Modelele de prețuri bazate pe utilizare și pe consum se referă efectiv la același lucru, în special la abordarea de a percepe utilizatorilor taxe în funcție de cât de mult folosesc un produs. 

Termenii sunt folosiți interschimbabil, exprimând comportamentul de utilizare al unui client în cadrul software-ului.

Pentru a determina metricele corecte pentru un produs SaaS folosind prețuri bazate pe utilizare model, companiile trebuie să: 

• Potriviți metrici cu valoare: Alegeți metricele care afișează în mod adecvat valoarea pe care utilizatorii dvs. o obțin ca urmare a utilizării produsului dvs. 
• Efort: Este relevant să selectați metrici care sunt ușor de urmărit pentru a asigura o evaluare continuă.
• Flexibilitate: Indicatorii pe care îi veți urmări ar trebui să se claseze în funcție de nivelurile de utilizare. Acest lucru vă permite să implementați prețuri pe niveluri.

Modelele bazate pe consum prezintă atât avantaje, cât și dezavantaje pentru afacerile SaaS, care includ: 

Avantaje

• Se potrivește cu livrarea valorii și prețul produsului. 
• Afacerile SaaS pot răspunde la diferite cerințe de utilizare.  

Dezavantaje

• Modelele bazate pe consum sunt mai puțin previzibile în comparație cu nivelurile tradiționale de abonament. 
• Construirea și menținerea bazate pe consum modele de venit poate fi un proces mai elaborat.

Iată cum diferă modelul freemium de prețurile de abonament pe niveluri atunci când vine vorba de generarea de venituri: 

• Freemium Modele: Utilizatorii au acces gratuit la o versiune de bază a software-ului. Scopul acestui model de venit este de a extinde baza de utilizatori și, în cele din urmă, de a convinge cât mai mulți clienți să treacă la planuri cu prețuri mai mari. În acest caz, suma veniturilor generate depinde de eficacitatea strategiilor de conversie utilizate.
• Prețuri de abonament pe niveluri: Companiile SaaS oferă potențialilor clienți mai multe planuri din care să aleagă, care diferă în ceea ce privește nivelurile de utilizare, prețurile și caracteristicile. În acest strategie de prețuri, generarea de venituri este mai previzibilă, deoarece depinde de taxa de abonament inițială necesară.

Iată trei situații în care companiile SaaS ar trebui să ia în considerare trecerea de la licențiere perpetuă la modelul bazat pe abonament: 

• Vrei să obții fluxuri de venituri mai previzibile. 
• Majoritatea concurenților tăi folosesc deja modelul de abonament. 
• Efectuează în mod regulat actualizări de software.