Was ist Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?

CMRR zeigt die Ausgaben von Organisationen im Verhältnis zu Investitionen, Ressourcenverfügbarkeit und Personalquoten. Im Gegensatz dazu berücksichtigt der Umsatz durch Abonnements nur Buchungen und Abwanderung. 

Durch die Nutzung von CMRR in einer SaaS-Umgebung können Unternehmen ihre zukünftigen Einnahmen auf der Grundlage ihrer vertraglich festgelegten wiederkehrenden Umsatzzusagen schätzen. 

Beachten Sie: CMRR ist ein Bericht für die Zukunft und stimmt daher nicht mit den tatsächlichen Einnahmen überein.

CMRR und MRR sind Leistungsindikatoren für SaaS-Unternehmen. 

MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der Umsatz, der in den letzten 30 Tagen aus aktiven Abonnements erzielt wurde, während CMRR die Zukunft betrachtet. 

Die CMRR-Formel beinhaltet MRR und antizipiert verschiedene mögliche Ergebnisse, darunter Kundenabwanderung, Plananpassungen und Änderungen bei kostenpflichtigen Plänen, und bietet so eine umfassende Perspektive. 

Die erwartete Kundenkündigung stärkt CMRR, da es die betriebliche Leistungsfähigkeit besser widerspiegelt als MRR, das eine eingeschränkte Sicht bietet. 

Die Formel zur Berechnung von CMRR lautet: End-CMRR = Anfangs-CMRR + CMRR für neue Buchungen + CMRR für Expansionen - CMRR für Abwanderungen.

Die Erfassung von Daten zu CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) kann für strategische Entscheidungen über Wachstum und Investitionen relevant sein. 

Umsatzprognose bietet Einblicke für die strategische Budgetierung und Ressourcenverteilung auf der Grundlage erwarteter zukünftiger Bedürfnisse. 

CMRR ist besonders relevant für Unternehmen mit wiederkehrenden Abonnements, da es wiederkehrende Einnahmen und die allgemeine finanzielle Leistung prognostiziert. Außerdem:

• Die Prognose des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR) wird durch die Berücksichtigung zukünftiger Kontraktionen und Upsells verfeinert.
• Bietet eine vollständige Aufschlüsselung der gesamten erwarteten Cashflows, einschließlich der Cashflows aus zukünftigen neuen Kundenakquisitionen und den möglichen Verlust einiger Kunden.
• Gehen Sie Kundenfluktuation durch frühzeitige Vorhersage potenzieller Abwanderung an.
• Zeigt die Betonung der Buchung neuer Geschäfte, da Abwanderung mit Unternehmen verwechselt werden kann, die kürzere Verkaufszyklen haben.

Unternehmen können den CMRR möglicherweise durch Strategien zur Verbesserung beeinflussen Kundenbindungund potenziell Kundenverluste zu mindern und zu fördern Upsells. Es ist wichtig, die Treiber des CMRR zu identifizieren, indem Abwanderung, Upgrades oder Downgrades identifiziert und Abonnementdienste verbessert werden. 

In Bezug auf gebuchte monatliche Vertragseinnahmen und geplante Vertragsänderungen wurde auch der CMRR geändert, sodass eine Verbesserung in dieser Richtung auch den CMRR maximiert.

Unternehmen sollten Maßnahmen ergreifen, um die Kundenbindung zu verbessern, indem sie die erwartete Abwanderung in CMRR-Berechnungen einbeziehen.

Für ein SaaS-Unternehmen zeigt ein guter CMRR Wachstum und Stabilität. Obwohl es keine magische Zahl gibt, die auf alle Situationen zutrifft, ist bei der Meldung des CMRR ein Nettogewinn bei Abonnements und ein wachsender CMRR typisch. 

Denken Sie daran, dass die Beziehung zwischen CMRR und den Wachstumsergebnissen eines SaaS-Unternehmens durch verschiedene Faktoren beeinflusst werden kann, darunter ein günstiger CMRR.

• Ein CMRR ist eine wertvolle Kennzahl für SaaS-Unternehmen, die Finanzmittel beschaffen und Investoren gewinnen möchten, da er die Fähigkeit des Unternehmens widerspiegelt, effektiv Einnahmen zu erzielen und seine Kosten zu decken.
• Ein hoher CMRR deutet darauf hin, dass ein SaaS-Unternehmen wahrscheinlich zukünftige Geschäftsmöglichkeiten sichern kann, obwohl andere Faktoren das Ergebnis beeinflussen können.
• Die Beziehung zwischen Abwanderungsreduzierung und Marktwachstum ist komplex, und eine geringere Abwanderung könnte ein Faktor sein, der die Marktexpansion beeinflussen könnte.
• Während ein hoher CMRR oft mit einem günstigeren Fundraising-Umfeld verbunden ist, schließt ein niedriger CMRR ein SaaS-Unternehmen nicht automatisch von der Sicherung von Finanzmitteln aus.

Die CMRR-Datenverfolgungslogik verwendet den tatsächlichen MRR für einen monatlichen Zeitraum plus aktuelle kumulative Buchungen und Abwanderungsdaten. Diese Methode umfasst die Erfassung aller unregelmäßigen Buchungsaufträge, Vertragsänderungen, die in Zeitplänen aufgeführt sind, und die monatliche Planung der Einnahmen.

In jeder Organisation sollte die Verwaltung und Berechnung des CMRR den Einsatz mehrerer automatisierter Tools und Software beinhalten, die eine effektive Verfolgung fördern.

Wichtige Kennzahlen im SaaS-Modell sind MRR, Buchungen, Stornierungen und Downgrade-Ausgaben, die alle in Echtzeit überwacht werden können, um CMRR zu berechnen. Da ein Abonnement nicht stagniert, sollten Systeme, die CMRR überwachen, auch flexibel genug sein, um CMRR genau zu erfassen.