¿Qué es el modelo de ingresos de SaaS Marketplace?

Un modelo de ingresos de marketplace es un enfoque comercial en el que una plataforma central sirve como enlace entre compradores y vendedores, con flujos de ingresos derivados de tarifas de transacción, tarifas de suscripción y tarifas de listado. Los marketplaces ofrecen diferentes productos y manejan diversas operaciones como las ventas y la gestión de inventario.

Alternativas: Algunos mercados pueden emplear una estrategia comercial híbrida que combine varias fuentes de ingresos.

Una sola empresa vende sus propios artículos directamente a los clientes en un modelo de comercio electrónico, pero un marketplace aloja a numerosos vendedores independientes que ofrecen una amplia variedad de bienes o servicios. Considere un marketplace online como una tienda de una sola marca y el comercio electrónico como un centro comercial de gran tamaño.

Los tres tipos de modelos de ingresos SaaS para los mercados son: 

• Basado en comisiones: Por cada transacción completada, el mercado se queda con una parte del dinero.
• basados ​​en suscripciones: Para ofrecer sus productos o servicios, los vendedores deben pagar una cierta tarifa mensual o anual.
• Tarifa de publicación: Cada vez que un vendedor publica un nuevo producto o servicio, se le cobra una tarifa.

Aunque hay muchas empresas SaaS que emplean este modelo de ingresos, las cuatro siguientes son las más conocidas:

• Amazon es un mercado en línea que ofrece una amplia gama de productos de comerciantes independientes.
• Etsy: Se especializa en productos hechos a mano.
• Airbnb: Conecta a viajeros con anfitriones de todo el mundo que ofrecen alquileres a corto plazo.
• Upwork: Una plataforma para contratistas independientes que ofrece de todo, desde desarrollo de software hasta redacción y diseño.

El enfoque de mercado ofrece una serie de beneficios, que incluyen:

• Alcance de marca: Al formar parte de un mercado, los vendedores tienen acceso a clientes de varios segmentos.
• Escalabilidad: Los marketplaces pueden atraer a diferentes vendedores, ampliando su red.
• Gastos reducidos (para vendedores): Los marketplaces gestionan diferentes procesos como la publicidad, el envío, el inventario o la creación y el mantenimiento de sitios web.
• Comunidad de usuarios: A través de reseñas e interacción, los marketplaces suelen promover un sentimiento de comunidad.

Considera las siguientes preguntas para determinar si este modelo es adecuado para tu negocio SaaS:

• ¿Ofreces un producto o servicio atractivo para un público amplio? Los artículos que probablemente atraigan a un gran número de compradores funcionan mejor en los marketplaces.
• ¿Puedes manejar la competencia? Prepárate para diferenciarte de otros proveedores.
• ¿Puedes satisfacer el aumento de la demanda? Asegúrate de estar preparado para cualquier volumen que un marketplace pueda generar.