Cos'è il Prezzo per Utente?

Il modello 'per-user' prevede una tariffa fissa per ogni credenziale attiva; ad esempio, un team di 10 utenti con una tariffa mensile 'per-user' di $12 comporta un costo mensile ricorrente di $120.. Questo è un metodo trasparente attraverso il quale il valore di fatturazione scala insieme al numero di clienti che utilizzano il software.

Sebbene 'per utente' e 'per postazione' siano spesso usati in modo intercambiabile, esistono alcune distinzioni tecniche tra i due.

La tariffazione 'per utente' è una strategia di addebito associata a un set specifico di credenziali di accesso o a un account nominativo. D'altra parte, con la tariffazione 'per postazione', diversi utenti possono utilizzare la stessa licenza in successione.

il i vantaggi e gli svantaggi delle strategie di monetizzazione per posto e per utente sono comparabili.

Innanzitutto, utilizzando questo strategia di prezzo, sia i clienti che i SaaS possono determinare costi diversi. Inoltre, tenendo conto del numero di consumatori che hanno pagato per un prodotto, questa strategia di prezzo aiuta a calcolare le entrate future.

Non solo, ma questo meccanismo di fatturazione può spingere le aziende a incentivare i propri dipendenti a utilizzare di più il prodotto.

D'altra parte, però, il prezzo per utente potrebbe non essere un'opzione appropriata per i software sviluppati per le aziende e con utenti abituali.

Esempi di aziende SaaS che utilizzano il meccanismo di fatturazione per utente:

• Asana: Questo strumento di gestione dei progetti e di organizzazione combina Freemium con prezzo per utente, offrendo clienti diverse a pagamento differenziati tra cui scegliere.
• Slack: Similmente ad Asana, questo strumento di collaborazione combina freemium, prezzi a livelli e fatturazione per utente, presentando un'offerta di monetizzazione bilanciata a molteplici segmenti di clientela.

La fatturazione per utente può essere un'alternativa valida per i servizi SaaS che offrono valore alla maggior parte dei dipendenti all'interno della stessa azienda. La tua offerta dovrebbe essere considerata un servizio necessario per l'azienda in questione.

Inoltre, le piccole e medie imprese sono candidati ideali per questo modello di monetizzazione, poiché i costi di utilizzo del servizio sono controllati. Le aggiunte di posti a metà ciclo attivano addebiti ripartiti proporzionalmente, fatturando esclusivamente per la durata rimanente del periodo di fatturazione attivo.

Se gli utenti abituali che fanno parte di grandi aziende sono il tuo mercato di riferimento e potrebbero generare una maggiore domanda di licenze, potresti voler considerare di cambiare la tua tecnica di monetizzazione a 'per postazione' pricing.

Inoltre, l'utilizzo di una strategia di prezzo per postazione può essere una scelta adatta se si desidera offrire sconti in base al volume.

I seguenti fattori dovrebbero essere presi in considerazione quando si passa a questo modello:

• I tuoi concorrenti: fatturano per postazione?
• Opinioni degli utenti: qual è la percezione del valore offerto da parte dei tuoi clienti?
• Entrate previste: c'è margine per la scalabilità aziendale con questo modello di prezzo?