Che cos'è il margine lordo SaaS?

La percentuale di ricavi rimanenti dopo aver sottratto il costo del venduto (COGS) è nota come margine lordo SaaS. Copre le spese direttamente correlate alla creazione, fornitura e manutenzione dei servizi software. Il ritorno sul capitale proprio può variare in base a una serie di fattori, quindi è importante considerarlo insieme ad altre metriche finanziarie. Escludendo le spese operative, si concentra sulla redditività e sulle principali operazioni aziendali. 

Determina i ricavi totali della tua azienda, inclusi tutti i soldi dagli abbonamenti SaaS e altre fonti pertinenti. 

Calcola il costo del venduto (COGS), che include spese come tariffe di hosting, archiviazione dati e alcune spese dei dipendenti direttamente correlate alla fornitura del tuo prodotto SaaS. Dopo aver dedotto il COGS dal tuo fatturato, dividi l'intero importo per il tuo fatturato. Per ottenere il margine lordo SaaS come percentuale, moltiplica questo numero per 100. 

Formula del margine lordo SaaS

Margine lordo SaaS = [(Fatturato - COGS) / Fatturato] x 100

Ad esempio, il tuo margine lordo SaaS sarebbe del 60% ([(100.000 - 40.000) / 100.000] x 100) se il fatturato della tua azienda fosse di 100.000 $ e il suo COGS fosse di 40.000 $. Per monitorare e valutare la redditività della tua azienda SaaS, devi calcolare il tuo margine lordo SaaS su base mensile, trimestrale o annuale.

Il margine lordo SaaS è influenzato da una serie di fattori. Questi includono modelli di business, strutture dei costi, tattiche di prezzo e dinamiche generali di mercato.

Pricing strategy has a big influence on profit and immediately affects revenue. Gross margins can benefit from effective and scalable cost structures for the cost of goods sold (COGS). 

To properly examine and manage their business’s gross margins, SaaS companies and investors need to be aware of these elements. 

Three strategies are available to potentially impact your SaaS gross margin:

1. Trying out several Strategie di pricing è il primo passo per aumentare il tuo margine lordo. Il successo e la longevità dell'azienda potrebbero essere influenzati da modelli di prezzo che includono fatturazione basata sull'utilizzo o la piani di abbonamento.
2. Successivamente, prova a rendere la tua struttura dei costi più efficiente. Esamina i costi di fornitura del servizio, comprese le tariffe di hosting, le licenze software e l'assistenza clienti, per trovare aree in cui puoi risparmiare senza sacrificare la qualità.
3. Infine, sfrutta la tecnologia a tuo vantaggio. Sebbene gli strumenti e le soluzioni basati su cloud possano avere un impatto sull'automazione delle operazioni, con conseguente potenziale riduzione della necessità di intervento manuale e semplificazione dei processi, l'entità di tale impatto può variare. Ciò ti aiuterà a risparmiare denaro nel complesso. Ad esempio, rispetto alle soluzioni on-premise, lo spostamento del tuo data warehouse sul cloud potrebbe comportare un notevole risparmio sui costi. Mentre licenze open-source le piattaforme potrebbero non essere adatte a tutte le funzionalità, possono fungere da opzione di risparmio sui costi per alcuni rispetto al software proprietario. 

Le metriche chiave includono: 

1. 1. Percentuale di margine lordo: La misura più utilizzata è determinata come segue:

(Ricavi - Costo del venduto) / Ricavi * 100 è la percentuale di margine lordo.

Mostra la percentuale di reddito rimanente dopo il pagamento delle spese dirette. Una percentuale più alta indica una maggiore redditività.

2. Costo del venduto (COGS): Per le aziende software as a service (SaaS), il COGS comprende i costi direttamente associati alla fornitura del servizio software, come:

• Costi di server e hosting
• Licenze per software di terze parti
• Costi di assistenza clienti e successo
• Spese di ingegneria e sviluppo (a volte)

3. Costo di acquisizione di nuovi clienti (CAC): Il CAC ha un impatto importante sulla redditività totale anche se non è una componente diretta del calcolo del margine lordo. Rappresenta il prezzo per acquisire un nuovo cliente. La redditività aumenta con un CAC più piccolo. 
4. Valore del ciclo di vita del cliente (CLTV): Questo indicatore prevede l'utile netto attribuibile all'intera relazione futura di un cliente. La redditività a lungo termine è maggiore quando il CLTV è maggiore.
5. tasso di abbandono: La frequenza delle cancellazioni di abbonamento da parte dei clienti. Bassi tassi di abbandono, spesso correlati a entrate ricorrenti e fedeltà dei clienti, potrebbero potenzialmente influenzare la redditività.
6. Ricavi medi per utente (ARPU): I ricavi medi per utente sono determinati da questa misura. Potrebbe esserci una correlazione positiva tra la crescita dei ricavi medi per utente (ARPU) e i livelli di redditività, sebbene questa relazione possa essere influenzata da altre variabili.

I parametri di riferimento includono: 

• In generale, un margine lordo SaaS decente è superiore al 70%.
• Le aziende SaaS di alto livello raggiungono spesso margini lordi superiori all'80%.
• I costi iniziali spesso influenzano i margini lordi per le aziende nelle prime fasi di sviluppo.