Hoe Charm Pricing te implementeren
Om hun SaaS-conversieratio's te verbeteren, experimenteren SaaS-oprichters vaak met onboarding-trajecten, featurepakketten en marketingkanalen.
Hoewel de prioritering van prijsweergave vaak als minder prominent wordt beschouwd, niettegenstaande dat het formaat van een getal een rol kan spelen in de waarde-interpretatie door kopers.
De strategie van psychologische prijsstelling betekent voornamelijk dat de prijs iets onder een rond getal wordt vastgesteld, zoals .99, .95 of 9. In plaats van een abonnement van 50 dollar aan te bieden, zou een SaaS-bedrijf het kunnen presenteren als 49.99 of gewoon 49. De verandering is enigszins klein, maar kan van invloed zijn op hoe de prijs wordt geïnterpreteerd wanneer een koper de prijspagina ziet.
Dit wordt soms de “linkercijfer-effect” omdat het gebaseerd is op een patroon waarbij mensen getallen van links naar rechts lezen. Het eerste cijfer benadrukt vaak de waargenomen prijscategorie. Een abonnement van $49,99 wordt doorgaans gezien als onderdeel van de ‘veertig-dollar-reeks,’ gezien de numerieke relatie tot vijftig.
Deze gids legt uit hoe je een psychologische prijsstelling strategie toepast op een SaaS-prijsmodel en hoe je kunt testen of nieuwe charmeprijzen het aanmeldingsgedrag beïnvloeden.
Dus wat zijn de stappen voor het implementeren van charmeprijzen in SaaS?
Conceptoverzicht
-
Categorie: Monetisatie en Prijsoptimalisatie
-
Gebruikt door: Selfservice B2B SaaS-platforms
-
Primair doel: Verhoog aanmeldingsconversies bovenaan de funnel
-
Gerelateerde concepten: Linkercijfer-effect, Prijsankering, Waardegebaseerde prijsstelling, SaaS Prijstactieken
-
Groeifase: Schaalvergroting in de beginfase of optimalisatie van monetisatie
Beslis of Charm Pricing werkt voor jouw SaaS
Bekijk hoe uw kopers uw SaaS-producten aanschaffen voordat u besluit aanpassingen te doen aan uw prijscategorieën.
SaaS-tools die doorgaans prijzen direct op hun websites tonen, zijn afhankelijk van snelle aanmeldingen. In deze situaties kan zelfs elke kleine aanpassing beïnvloeden of en wanneer een gebruiker een proefperiode met uw SaaS zal starten.
Bedrijfssoftware is anders. Kopers evalueren vaak beveiligingsvereisten, integraties en inkoopprocessen voordat de prijs wordt besproken. In die situaties doet de visuele structuur van de prijs er minder toe.
Een korte evaluatie kan helpen verduidelijken welke aanpak past bij uw prijsmodel.
|
Factor |
Psychologische prijzen (.99 of .9) |
Afgeronde prijzen (.00) |
|
Doelgroep |
Freelancers, startups, en MKB-bedrijven |
Grootzakelijke kopers |
|
Verkoopproces |
Zelfservice aanmelding |
Verkoopgestuurde aankoop |
|
Merkpositionering |
Instrumenten die waardegerelateerde aspecten bevatten |
Premium of grootzakelijke positionering |
Een SaaS facturatietool gericht op freelancers biedt een abonnement aan voor $19.99, terwijl een grootzakelijk beveiligingsplatform de prijzen kan presenteren als $500 per maand.
Bekijk prijspagina's in uw productcategorie: als de meeste concurrenten al psychologische prijzen gebruiken, kunnen gebruikers hetzelfde formaat verwachten.
Gratis SaaS Charm Pricing Implementatie Checklist
Implementeer een charm pricing strategie met deze SaaS charm pricing zelfevaluatiechecklist:
-
SaaS-prijsbreekpunt
-
Conversietesten planner
-
Prijspagina audit checklist
-
Charm pricing lokalisatiestappen
-
en meer!
Identificeer het Breekpunt
Nadat u hebt besloten charm pricing te testen, bekijk dan de bestaande prijsstructuur. Het doel is prijspunten te vinden waar een kleine aanpassing het eerste cijfer wijzigt.
Bijvoorbeeld: het veranderen van $50 naar $49.99 verlaagt het linkercijfer van vijf naar vier. Ondanks een kleine afwijking wordt het prijspunt als een lagere categorie ervaren.
|
Huidige prijs |
Charmeprijs |
Perceptieverschuiving |
|
$50 |
$49.99 |
binnen het bereik van veertig dollar |
|
$200 |
$199 |
binnen het bereik van honderd dollar |
|
$100 |
$99 |
onder de drempel van drie cijfers |
Sommige SaaS-bedrijven vermijden decimalen en gebruiken in plaats daarvan hele getallen die eindigen op ‘..9’ – $49 in plaats van $49.99 – dit creëert nog steeds een psychologische prijs terwijl de interface visueel eenvoudig blijft.
Een SaaS-analyseplatform geprijsd op $200 per maand zou $199 kunnen testen om te zien of het aantal proefregistraties verandert.
Gratis SaaS Charm Pricing Implementatie Checklist
Implementeer een charm pricing strategie met deze SaaS charm pricing zelfevaluatiechecklist:
-
SaaS-prijsbreekpunt
-
Conversietesten planner
-
Prijspagina audit checklist
-
Charm pricing lokalisatiestappen
-
en meer!
Facturatie- en Prijsbepalingsinfrastructuur bijwerken
Zodra de nieuwe “psychologische prijzen” zijn gedefinieerd, werk de facturatiesystemen bij die abonnementsgegevens beheren.
De meeste SaaS-factureringsplatforms slaan prijzen op als gehele getallen die de kleinste munteenheid vertegenwoordigen.
$49,99 kan verschijnen als 4999 of $199 als 19900.
Verschillende onderdelen worden door ontwikkelaars bijgewerkt met prijzen:
- in het factureringsplatform de abonnementsplangegevens;
- prijstabellen weergegeven op de website;
- berekeningen op de afrekenpagina;
- API-aanroepen die prijsinformatie laden.
Weergave van verschillende prijzen op de afrekenpagina's is mogelijk wanneer meerdere systemen verschillende prijsbronnen leveren.
Verificatie van de prijsweergave op zowel mobiele als desktop schermen wordt aanbevolen. Op kleinere schermen kunnen lange decimalen bijdragen aan een visueel overladen indruk.
Gratis SaaS Charm Pricing Implementatie Checklist
Implementeer een charm pricing strategie met deze SaaS charm pricing zelfevaluatiechecklist:
-
SaaS-prijsbreekpunt
-
Conversietesten planner
-
Prijspagina audit checklist
-
Charm pricing lokalisatiestappen
-
en meer!
Prijzen synchroniseren
Synchroniseer alle marketingkanalen met charm pricing en controleer daarna waar de prijsstelling verschijnt. Elke inconsistentie kan problemen veroorzaken als de cijfers in de marketingcontent niet nauwkeurig overeenkomen.
Prijsstelling verschijnt doorgaans op deze plaatsen:
- prijspagina's
- landingspagina's
- onboarding flows
- promotie-e-mails
- advertentiecampagnes
Als de prijs in een advertentie op de ene plaats $49 is en de checkout $49.99 toont, zullen gebruikers denken dat dit een fout is.
Als een SaaS-tool de prijs van een abonnement bijwerkt naar $19.99, moet dezelfde prijs verschijnen in blogberichten, aanmeldpagina's en advertentiecampagnes.
PayPro Global helpt bij het beheren van gelokaliseerde prijzen, terugkerende facturering, en belastingafhandeling zodat SaaS-teams 'charm pricing' consistent kunnen toepassen op wereldwijde markten.
Gratis SaaS Charm Pricing Implementatie Checklist
Implementeer een charm pricing strategie met deze SaaS charm pricing zelfevaluatiechecklist:
-
SaaS-prijsbreekpunt
-
Conversietesten planner
-
Prijspagina audit checklist
-
Charm pricing lokalisatiestappen
-
en meer!
Meet resultaten
Na het implementeren van 'charm pricing', prestaties monitoren voor ten minste één factureringscyclus. Het bijhouden van een kleine set meetgegevens helpt te bepalen of de psychologische prijsstrategie het gebruikersgedrag beïnvloedt.
|
Maatstaf |
Doel |
|
Bezoeker → Proefversie |
Meet het aanmeldingsgedrag en de interesse in het begin van de funnel. |
|
Proefversie → Betaald |
Meet aankoopbeslissingen en de product-marktfit. |
|
Volgt de gemiddelde omzet per gebruiker om de efficiëntie van de monetarisatie te evalueren. |
Psychologische prijsstelling omvat vaak een kleine prijsverlaging; een toename in conversies kan het verschil echter compenseren.
Als een abonnement verandert van $50 naar $49.99, is het omzetverschil per klant $0.01. Een kleine stijging in conversieratio's kan dat bedrag compenseren.
Het is gebruikelijk voor SaaS-bedrijven om te gebruiken A/B-testen bij het toepassen van 'charm pricing' binnen hun prijsplannen.
Conclusie
Bij het strategiseren met psychologische prijsstelling, pas de prijs zo aan dat deze net onder elk rond getal, zodat kopers de prijsklasse aantrekkelijker vinden. Deze kleine verandering kan van invloed zijn op hoe kopers ervoor kiezen om een proefperiode te starten voor SaaS-producten waarbij er een afhankelijkheid is van zichtbare prijspagina's of zelfbedieningsregistratieplatforms.
Bij het toepassen van lokprijzen is het nodig om uw factureringssystemen bij te werken, prijsdrempels te bepalen, uw doelgroep te evalueren en vervolgens de resultaten te meten. Zorg ervoor dat u te testen uw nieuwe psychologische prijsstelling over een volledige miljard cycli. Dan kunnen SaaS-oprichters beslissen of de verandering de conversies en de algehele omzet van hun abonnementen heeft verbeterd.
Veelgestelde vragen
-
‘Charm pricing’ is een prijsstrategie waarbij abonnementsprijzen net onder een rond getal eindigen, zoals .99 of 9.
-
Het 'left-digit effect' beschrijft hoe mensen prijzen interpreteren, voornamelijk gebaseerd op het eerste cijfer dat ze zien.
-
Enterprise- of premiumproducten gebruiken soms afgeronde prijzen, omdat ze de nadruk leggen op eenvoud.
-
Ja. Sommige B2B SaaS-bedrijven passen charmebeprijzing toe met ronde getallen zoals $99 of $499.
-
Psychologische prijsstelling verandert het einde van één prijs. Prijsankering vergelijkt meerdere abonnementen om relatieve waarde te benadrukken.
Klaar om te beginnen?
Wij weten hoe het is. Laten we onze 20 jaar ervaring delen en uw wereldwijde dromen waarmaken.
Nederlands 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Polski 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어