Czym jest comiesięczny przychód powtarzalny (CMRR)?

CMRR pokazuje wydatki organizacji w odniesieniu do inwestycji, dostępności zasobów i kwot personelu. Natomiast przychody z subskrypcji uwzględniają tylko rezerwacje i odpływ. 

Wykorzystując CMRR w środowisku SaaS, firmy mogą oszacować swoje przyszłe zarobki na podstawie swoich umownych zobowiązań dotyczących powtarzalnych przychodów. 

Pamiętaj: CMRR to raport na przyszłość, więc nie pokrywa się z faktycznymi wpływami z przychodów.

CMRR i MRR to wskaźniki wydajności dla firm SaaS. 

MRR (miesięczny przychód powtarzalny) to przychód naliczony z aktywnych subskrypcji w ciągu ostatnich 30 dni, podczas gdy CMRR patrzy w przyszłość. 

Wzór CMRR obejmuje MRR i przewiduje różne możliwe wyniki, w tym odpływ subskrybentów, dostosowania planów i zmiany w planach płatnych, zapewniając kompleksową perspektywę. 

Przewidywane anulowanie subskrypcji wzmacnia CMRR, ponieważ ma większy sens w odniesieniu do zdolności operacyjnej niż MRR, który ma ograniczony widok. 

Wzór na obliczenie CMRR: Końcowy CMRR = Początkowy CMRR + CMRR nowych rezerwacji + CMRR ekspansji - CMRR utracony.

Zbieranie danych na temat CMRR (zaangażowanych miesięcznych przychodów powtarzalnych) może być istotne dla podejmowania strategicznych decyzji dotyczących wzrostu i inwestycji. 

Prognozowanie przychodów zapewnia wgląd w strategiczny podział budżetu i dystrybucję zasobów w oparciu o przewidywane przyszłe potrzeby. 

CMRR jest szczególnie istotny dla firm opartych na subskrypcji, ponieważ prognozuje powtarzające się przychody i ogólną wydajność finansową. Ponadto:

• Prognozowanie miesięcznych powtarzających się przychodów (MRR) jest udoskonalane poprzez uwzględnienie potencjalnych spadków i wzrostów sprzedaży.
• Oferuje pełne zestawienie całkowitych oczekiwanych przepływów pieniężnych, w tym przepływy pieniężne z przyszłych nowych akwizycji klientów oraz możliwej utraty niektórych klientów.
• Rozwiąż problem rotacji klientów dzięki wczesnemu przewidywaniu potencjalnej rezygnacji.
• Przedstawia nacisk na pozyskiwanie nowych klientów, ponieważ rezygnacja może być mylona z firmami, które mają krótsze cykle sprzedaży.

Firmy mogą potencjalnie wpływać na CMRR poprzez strategie mające na celu poprawę Retencja klientów, potencjalnie łagodząc straty klientów i promując sprzedaż dodatkowa. Ważne jest, aby określić czynniki wpływające na CMRR, identyfikując odpływ, ulepszenia lub obniżenia jakości oraz ulepszając usługi subskrypcji. 

W odniesieniu do zaksięgowanych miesięcznych przychodów z umów i planowanych zmian umów, CMRR również uległ zmianie, więc poprawa w tym kierunku również zmaksymalizuje CMRR.

Firmy powinny wdrożyć środki w celu poprawy utrzymania klientów poprzez uwzględnienie oczekiwanej rotacji w obliczeniach CMRR.

W przypadku firmy SaaS dobry CMRR świadczy o wzroście i stabilności. Chociaż nie ma magicznej liczby, która miałaby zastosowanie do wszystkich sytuacji, podczas raportowania CMRR typowy jest wzrost liczby subskrypcji i rosnący CMRR. 

Należy pamiętać, że na związek między CMRR a wynikami wzrostu firmy SaaS mogą wpływać różne czynniki, w tym korzystny CMRR.

• CMRR jest cennym wskaźnikiem dla firm SaaS poszukujących finansowania i inwestorów, ponieważ odzwierciedla zdolność firmy do efektywnego generowania przychodów i pokrywania kosztów.
• Wysoki CMRR wskazuje na prawdopodobieństwo, że firma SaaS zabezpieczy przyszłe możliwości biznesowe, chociaż inne czynniki mogą mieć wpływ na wynik.
• Związek między łagodzeniem odpływu a wzrostem rynku jest złożony, a zmniejszony odpływ może być czynnikiem przyczyniającym się do ekspansji rynku.
• Chociaż wysoki CMRR jest często kojarzony z bardziej sprzyjającym otoczeniem do pozyskiwania funduszy, niski CMRR nie dyskwalifikuje automatycznie firmy SaaS z zabezpieczenia finansowania.

Logika śledzenia danych CMRR obejmuje rzeczywisty MRR za okres miesięczny plus bieżące skumulowane rezerwacje i dane dotyczące odpływu. Ta metoda obejmuje rejestrowanie wszystkich nieregularnych zamówień rezerwacji, zmian umów przedstawionych w harmonogramach i planowanie przychodów każdego miesiąca.

W każdej organizacji zarządzanie i obliczanie CMRR powinno wiązać się z wykorzystaniem kilku zautomatyzowanych narzędzi i oprogramowania, które zwiększają skuteczność śledzenia.

Kluczowymi wskaźnikami w modelu SaaS są MRR, rezerwacje, anulowania i wydatki na obniżenie wersji, które można monitorować w czasie rzeczywistym w celu obliczenia CMRR. Ponieważ subskrypcja nie jest stagnacyjna, systemy monitorujące CMRR powinny być również wystarczająco elastyczne, aby pomóc w dokładnym przechwytywaniu CMRR.