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Modelos de receita
O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Q: Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?

Esforço: É relevante selecionar métricas que sejam fáceis de rastrear para garantir uma avaliação contínua.

Q: Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?

Flexibilidade: As métricas que você rastreará devem ser classificadas com base nos níveis de uso. Isso permite que você implemente preços diferenciados.

Modelos de receita

O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Qual é a principal diferença entre um modelo de preços baseado em uso e um baseado em consumo?

Os modelos de preços baseados em uso e consumo referem-se efetivamente à mesma coisa, especificamente a abordagem para cobrar dos usuários considerando o quanto eles usam um produto.

Os termos são usados alternadamente, expressando o comportamento de uso do cliente dentro do software.

Como uma empresa de SaaS pode determinar as métricas de uso apropriadas para um modelo de precificação baseado em uso?

Para determinar as métricas corretas para um produto SaaS usando o modelo de precificação baseado em uso modelo, as empresas precisam:

Combinar métricas com valor: Escolha as métricas que exibem adequadamente o valor que seus usuários obtêm como resultado do uso do seu produto.
Esforço: É relevante selecionar métricas que sejam fáceis de rastrear para garantir uma avaliação contínua.
Flexibilidade: As métricas que você rastreará devem ser classificadas com base nos níveis de uso. Isso permite que você implemente preços diferenciados.

Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?

Os modelos baseados em consumo apresentam prós e contras para empresas de SaaS, que incluem:

Vantagens

Corresponde à entrega de valor e ao preço do produto.
As empresas de SaaS podem responder a diferentes requisitos de uso.

Desvantagens

Os modelos baseados em consumo são menos previsíveis em comparação com os níveis tradicionais de assinatura.
Construindo e mantendo baseado em consumo modelos de receita pode ser um processo mais elaborado.

Dica Profissional

Forneça aos seus usuários informações e ferramentas para monitorar o uso do produto e permitir que eles estimem os custos.

Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?

Veja como o modelo freemium difere do preço de assinatura em camadas quando se trata de gerar receita:

Freemium Modelos: Os usuários têm acesso a uma versão básica do software gratuitamente. O objetivo deste modelo de receita é ampliar a base de usuários e, finalmente, convencer o maior número possível de clientes a mudar para planos de preços mais altos. Nesse caso, a quantidade de receita gerada depende da eficácia das estratégias de conversão empregadas.
Preços de assinatura em camadas: As empresas de SaaS fornecem aos clientes em potencial vários planos para escolher, que diferem em termos de níveis de uso, faixas de preço e recursos. Nisso estratégia de preços, a geração de receita é mais previsível, pois depende da taxa de assinatura inicial necessária.

Dica Profissional

Você sempre pode selecionar um modelo híbrido que combine princípios baseados em consumo com uma taxa de assinatura regular para recursos básicos.

Quando uma empresa de SaaS deve considerar a transição de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura?

Aqui estão três situações em que as empresas de SaaS devem considerar a mudança de licenciamento perpétuo para o modelo baseado em assinatura:

Você está procurando obter fluxos de receita mais previsíveis.
A maioria dos seus concorrentes já está empregando o modelo de assinatura.
Você está realizando atualizações de software regularmente.

Conclusão

No SaaS (software como serviço), os modelos de preços baseados no uso estão ganhando popularidade. Isso ocorre principalmente porque eles alinham a entrega de valor ao cliente com flexibilidade.

No entanto, para garantir a implementação eficaz deste modelo, é relevante ter um conhecimento sólido do seu software e dos comportamentos de uso dos seus usuários.

Isso ajudará você a criar camadas apropriadas e identificar as métricas corretas para avaliar o desempenho de preços.

Principais conclusões

Nos modelos de preços baseados no uso, os usuários pagam uma taxa que reflete o uso do produto: Essa abordagem alinha o valor do cliente com os custos e oferece flexibilidade aos negócios de SaaS.

O sucesso da implementação do modelo requer avaliação contínua: Escolha métricas relevantes para seu software e público que sejam fáceis de medir em vários níveis.

Um modelo de preços híbrido oferece previsibilidade: As empresas de SaaS podem combinar a monetização do comportamento de uso com uma taxa de assinatura básica para recursos e funcionalidades básicas.