¿Qué es el modelo basado en el uso para SaaS?

Los modelos de precios basados en el uso y en el consumo se refieren prácticamente a lo mismo, concretamente al enfoque de cobrar a los usuarios en función de cuánto utilizan un producto. Los cargos por uso también pueden añadirse a una suscripción en un plan híbrido; en la encuesta de 2026 de Growth Unhinged a 230 empresas de software B2B y de IA, el 37% dijo tener precios híbridos, frente al 25% que dijo tenerlos un año antes.

Los términos se usan indistintamente para expresar el comportamiento de uso de un cliente dentro del software. El licenciamiento de software lo denomina licenciamiento basado en el consumo o por uso. Las modalidades habituales son la facturación de pago por uso por unidad y los créditos prepago.

Para determinar las métricas correctas para un producto SaaS utilizando el Precios basados en el uso modelo, las empresas necesitan:

• Hacer coincidir Métricas con valor: Elija las métricas que muestren adecuadamente el valor que sus usuarios obtienen como resultado de usar su producto, como llamadas a la API, datos almacenados, tiempo de cómputo o transacciones procesadas.
• Esfuerzo: Es relevante seleccionar métricas que sean fáciles de rastrear para garantizar una evaluación continua.
• Flexibilidad: Las métricas que deberá seguir deben escalar con los niveles de uso. Esto respalda la implementación de precios escalonados.

Los modelos basados en el consumo presentan ventajas y desventajas para las empresas SaaS, entre las que se incluyen:

Ventajas

• Equipara la entrega de valor con el precio del producto.
• Las empresas SaaS pueden responder a las diferentes necesidades de uso.

Desventajas

• Los modelos basados en el consumo son menos predecibles en comparación con los niveles de suscripción tradicionales.
• Construir y mantener modelos de ingresos basados en el consumo modelos de ingresos puede ser un proceso más complejo.

El modelo freemium difiere de la fijación de precios por suscripción escalonada en cuán predeciblemente genera ingresos:

• Freemium Modelos: Los usuarios tienen acceso gratuito a una versión básica del software. El objetivo de este modelo de ingresos es ampliar la base de usuarios y, en última instancia, convencer al mayor número posible de clientes para que se cambien a planes de mayor precio. En este caso, la cantidad de ingresos generados depende de la eficacia de las estrategias de conversión empleadas.
• Precios de suscripción por niveles: Las empresas SaaS ofrecen a los clientes potenciales múltiples planes entre los que elegir que difieren en cuanto a niveles de uso, precios y características. En este estrategia de precioscaso, la generación de ingresos es más predecible, ya que depende de la cuota de suscripción inicial requerida.

Las empresas SaaS deberían considerar la transición de licencias perpetuas al modelo basado en suscripción en tres situaciones:

• Está buscando obtener flujos de ingresos más predecibles.
• La mayoría de tus competidores ya están empleando el modelo de suscripción.
• Realizas actualizaciones de software con regularidad.