Cos'è la licenza perpetua SaaS?

La licenza perpetua è un modello di ricavo in cui le organizzazioni SaaS addebitano ai clienti una tariffa una tantum in cambio del diritto di accedere e utilizzare una versione del software per un periodo di tempo indefinito. Anche se il modello di abbonamento è ampiamente diffuso nel settore SaaS, le aziende di software impiegano ancora la licenza perpetua.

Attraverso questo modello di business, i clienti ottengono un diritto permanente di utilizzo una versione specifica del software. Questo approccio potrebbe essere adatto ad organizzazioni che non richiedono i più recenti progressi tecnologici.

Le differenze tra la licenza perpetua e il Modello di abbonamento consistono in aggiornamenti della struttura e del software.

La licenza perpetua richiede un costo iniziale più elevato da parte del cliente, ma concede il diritto di utilizzare una versione specifica del software per un periodo di tempo indefinito.

Le licenze in abbonamento, tuttavia, comportano pagamenti ricorrenti mensili, trimestrali o annuali e offrono l'accesso all'ultima versione del sistema e agli aggiornamenti delle funzionalità. Un prodotto con licenza perpetua di solito funziona sui dispositivi o server del cliente, mentre un prodotto SaaS funziona sull'infrastruttura del fornitore.

Le licenze perpetue presentano sia vantaggi che svantaggi, tra cui:

Vantaggi

• Valutazione dei costi su un periodo prolungato
• Proprietà del software
• Modello adatto ad organizzazioni che non necessitano di aggiornamenti frequenti

Svantaggi

• Investimento iniziale più elevato
• Costi aggiuntivi per gli aggiornamenti di funzionalità
• Rischio potenziale di utilizzare software obsoleto

Una licenza perpetua consente l'uso indefinito di una specifica versione del software, sebbene il supporto associato, inclusi aggiornamenti e assistenza, sia soggetto alla tempistica definita dal fornitore. Microsoft’s Fixed Lifecycle Policy specifica un minimo di cinque anni per il Mainstream Support, in aggiunta all'Extended Support per determinati prodotti.

Ci sono tre casi in cui la licenza perpetua è un appropriato modello di ricavo per le organizzazioni SaaS:

• I tuoi clienti preferiscono le spese anticipate rispetto ai pagamenti ricorrenti.
• Il tuo settore target è composto da aziende che dipendono meno da frequenti aggiornamenti software.
• Il tuo prodotto SaaS ha un set definito di funzionalità principali che non richiedono un'innovazione continua.

Per stabilire il prezzo ottimale per il proprio modello di licenza perpetua, le aziende SaaS dovrebbero considerare i seguenti aspetti:

• Costi di produzione: Assicurati che il tuo prezzo includa i costi effettivi di sviluppo del prodotto.
• Spese di manutenzione continua: Oltre ai costi di sviluppo, il tuo prezzo dovrebbe includere le spese di supporto, marketing e manutenzione.
• Concorrente piano tariffario: Esegui un'approfondita Ricerca di mercato per comprendere le offerte dei tuoi concorrenti.
• Proposta di valore: Il prezzo del tuo prodotto deve corrispondere al valore che i tuoi clienti ricevono quando lo utilizzano.
• piano di manutenzione: Il piano di manutenzione include una quota annuale per il supporto e gli aggiornamenti.