Cos'è il Cost-Plus Pricing nel SaaS?

Il "cost-plus pricing" per il SaaS è una strategia di monetizzazione in cui, oltre ai costi di produzione stimati, viene aggiunta una percentuale per stabilire il prezzo finale. 

Il markup aggiunto rappresenta il margine di profitto desiderato. 

Utilizzando questa strategia, i fondatori di SaaS evitano di sottovalutare i loro prodotti, soprattutto all'inizio.

Ecco i passaggi per calcolare correttamente il valore del tuo prodotto utilizzando la strategia di "cost-plus pricing": 

• Primo step: Inizia identificando tutti i costi di produzione, diretti e indiretti, associati alla tua soluzione SaaS. Questi includono lo sviluppo del prodotto, la manutenzione e le spese di marketing. 
• Secondo Step: Determina il tuo margine di profitto, noto anche come markup, e impostalo come percentuale dei costi di produzione totali. 
• Fase tre: Per calcolare il prezzo del tuo prodotto, aggiungi il markup ai costi complessivi. 

Ad esempio, ipotizzando che lo sviluppo della tua soluzione SaaS costi $10 e che tu desideri avere un margine di profitto del 15% su ogni vendita, dovresti aggiungere un ricarico di $1,50 alle tue spese totali. Pertanto, il tuo SaaS avrebbe un prezzo di $11,50.

Il metodo cost-plus presenta vantaggi e svantaggi. Ecco i principali: 

Vantaggi 

• Pratica di monetizzazione semplice: questa strategia di prezzo fornisce un metodo di calcolo del prezzo.
• Guadagni assicurati: Determinando i costi totali di proprietà del tuo prodotto e aggiungendo un margine di profitto, ogni transazione può generare entrate. 

Svantaggi: 

• Ignora la disponibilità a pagare: La monetizzazione cost-plus non considera i prezzi della concorrenza.
• Sottovalutare il valore del prodotto: Questa strategia mette al primo posto le spese di sviluppo.

Questo approccio può essere utilizzato in: 

• Sviluppo di software altamente personalizzato: I prodotti SaaS che forniscono soluzioni mirate a requisiti specifici possono utilizzare la strategia del costo maggiorato.
• Servizi infrastrutturali: Questa strategia di monetizzazione è adatta nel caso di organizzazioni come Amazon Web Services o Microsoft Azure a causa degli elevati costi di sviluppo e manutenzione, nonché delle possibili esigenze di personalizzazione.
• Startup e aziende SaaS in fase iniziale: Per le aziende che si trovano nella fase iniziale di crescita, il pricing basato sul costo maggiorato è un'alternativa in quanto offre risorse di espansione aggiuntive.

Il pricing basato sui costi maggiorati può essere utilizzato come base di partenza. 

Una volta definite le spese di produzione, è possibile passare a ricerca di mercato e alla valutazione dei prezzi della concorrenza. In questo modo, sarete in grado di comprendere la propensione all'acquisto dei vostri clienti. 

Inoltre, utilizzate il pricing basato sul valore per adeguare il vostro approccio di monetizzazione e aumentare il margine di profitto, considerando il valore che la vostra offerta apporta agli utenti. Questo vi aiuterà a differenziare il vostro software dagli altri presenti sul mercato.