Cos'è il Cost-Plus Pricing nel SaaS?

Il "cost-plus pricing" per il SaaS è una strategia di monetizzazione in cui, oltre ai costi di produzione stimati, viene aggiunta una percentuale per stabilire il prezzo finale.

Il ricarico aggiunto rappresenta il profitto desiderato – ad esempio, se un ricarico del 15% viene applicato a un costo di $10, il costo totale è di $11.50

Utilizzando questa strategia, i fondatori di SaaS evitano di sottovalutare i loro prodotti, soprattutto all'inizio.

La strategia costo-plus dovrebbe essere vista come un punto di partenza. Una volta ottenuta una certa trazione, dovresti effettuare un'indagine di mercato approfondita e valutare i prezzi della concorrenza.

Ecco come configurare il pricing costo-plus in tre passaggi:

• Primo step: Inizia identificando tutti i costi di produzione, diretti e indiretti, associati alla tua soluzione SaaS. Questi includono lo sviluppo del prodotto, la manutenzione e le spese di marketing.
• Secondo Step: Determina il tuo ricarico e impostalo come percentuale dei costi totali di produzione.
• Fase tre: Per calcolare il prezzo del tuo prodotto, aggiungi il markup ai costi complessivi.

Ad esempio, supponendo che la tua soluzione SaaS costi 10 $ per essere sviluppata e tu voglia avere un margine del 15% ricarico su ogni vendita, aggiungeresti un ricarico di 1,50 $ alle tue spese totali. Pertanto, il tuo SaaS avrebbe un prezzo di 11,50 $.

Il metodo cost-plus presenta vantaggi e svantaggi. Ecco i principali:

Vantaggi

• Pratica di monetizzazione semplice: questa strategia di prezzo fornisce un metodo di calcolo del prezzo.
• Guadagni assicurati: Determinando i costi totali di proprietà del tuo prodotto e aggiungendo un ricarico, ogni transazione può generare guadagni.

Svantaggi:

• Ignora la disponibilità a pagare: La monetizzazione a costo maggiorato non considera quanto pagheranno i tuoi acquirenti e quanto applicano i tuoi concorrenti.
• Sottovalutare il valore del prodotto: Questa strategia mette al primo posto le spese di sviluppo.

Il pricing a costo maggiorato è un approccio adottato da questi tipi di aziende e imprese SaaS:

• Sviluppo di software altamente personalizzato: I prodotti SaaS che forniscono soluzioni mirate a requisiti specifici possono utilizzare la strategia del costo maggiorato.
• Servizi infrastrutturali: Questa strategia di monetizzazione è adatta nel caso di grandi aziende tecnologiche che affittano le loro reti di data center, server e storage affinché altre aziende possano eseguire siti web e software senza acquistare il proprio hardware. Ciò è influenzato da fattori quali i costi di sviluppo e manutenzione, uniti a potenziali richieste di personalizzazione.
• Startup e aziende SaaS in fase iniziale: Per le aziende che si trovano nella fase iniziale di crescita, il pricing a costo maggiorato è un'alternativa in quanto include un sovrapprezzo in ogni vendita.

Il pricing basato sui costi maggiorati può essere utilizzato come base di partenza.

Una volta definite le spese di produzione, è possibile passare a Ricerca di mercato e alla valutazione dei prezzi della concorrenza. In questo modo, sarete in grado di comprendere la propensione all'acquisto dei vostri clienti.

Inoltre, utilizza Determinazione del prezzo basata sul valore per adattare il tuo approccio di monetizzazione e aumentare il ricarico, considerando il valore che la tua offerta porta agli utenti. Questo ti aiuterà a differenziare il tuo software dagli altri sul mercato.