Cos'è la licenza perpetua SaaS?

La licenza perpetua è un modello di ricavo in cui le organizzazioni SaaS addebitano ai clienti una tariffa una tantum in cambio del diritto di accedere e utilizzare una versione del software per un periodo di tempo indefinito. Anche se il modello di abbonamento è ampiamente diffuso nel settore SaaS, le aziende di software impiegano ancora la licenza perpetua.

Attraverso questo modello di business, i clienti ottengono la proprietà di una specifica versione del software. Questa può essere un'opzione per le organizzazioni che non hanno bisogno di utilizzare la tecnologia più recente.

Le differenze tra la licenza perpetua e il modello in abbonamento consistono in aggiornamenti della struttura e del software. 

Le licenze perpetue comportano un costo iniziale più elevato per il cliente, ma garantiscono la piena proprietà di una specifica versione del software per un periodo di tempo indefinito. 

Le licenze in abbonamento, tuttavia, comportano pagamenti ricorrenti mensili, trimestrali o annuali e offrono l'accesso all'ultima versione del sistema e agli aggiornamenti delle funzionalità.

Le licenze perpetue presentano sia vantaggi che svantaggi, tra cui: 

Vantaggi

• Prevedibilità dei ricavi a lungo termine
• Proprietà del software 
• Modello adatto ad organizzazioni che non necessitano di aggiornamenti frequenti

Svantaggi

• Investimento iniziale più elevato 
• Costi aggiuntivi per gli aggiornamenti di funzionalità
• Rischio potenziale di utilizzare software obsoleto

Ecco tre casi in cui le licenze perpetue sono appropriate modello di ricavo per le organizzazioni SaaS: 

• I tuoi clienti preferiscono le spese anticipate rispetto ai pagamenti ricorrenti. 
• Il tuo settore target è composto da aziende che dipendono meno da frequenti aggiornamenti software. 
• Il tuo prodotto SaaS ha un set definito di funzionalità principali che non richiedono un'innovazione continua.

Per stabilire il prezzo ottimale per il proprio modello di licenza perpetua, le aziende SaaS dovrebbero considerare i seguenti aspetti: 

• Costi di produzione: Assicurati che il tuo prezzo includa i costi effettivi di sviluppo del prodotto. 
• Spese di manutenzione continua: Oltre ai costi di sviluppo, il tuo prezzo dovrebbe includere le spese di supporto, marketing e manutenzione. 
• Prezzi della concorrenza: Esegui un'approfondita ricerca di mercato per comprendere le offerte dei tuoi concorrenti. 
• Proposta di valore: Il prezzo del tuo prodotto deve corrispondere al valore che i tuoi clienti ricevono quando lo utilizzano.