コミットメント月次経常収益 (CMRR) とは?

CMRRは、投資、リソースの可用性、スタッフの定員に関連する組織の支出を示します。対照的に、サブスクリプションによる収益は、予約と解約のみを考慮します。 

SaaS環境内でCMRRを利用することで、企業は契約上の経常収益コミットメントに基づいて将来の収益を見積もることができます。 

注意： CMRRは将来のレポートであるため、実際の収益領収書とは一致しません。

CMRRとMRRはSaaSビジネスのパフォーマンス指標です。 

MRR（月間経常収益）は、過去30日間の有効なサブスクリプションから発生した収益ですが、CMRRは将来を見据えています。 

CMRRの計算式にはMRRが含まれており、サブスクライバーの解約、プランの調整、有料プランの変更など、さまざまな可能性のある結果を予測し、包括的な視点を提供します。 

予想されるサブスクライバーの解約は、限定的な視野を持つMRRよりも運用能力をより適切に把握するため、CMRRを強化します。 

CMRRを計算する公式は次のとおりです。終了CMRR = 開始CMRR + 新規予約CMRR + 拡張CMRR - 解約CMRR。

CMRR（コミットメント月次経常収益）に関するデータを収集することは、成長と投資に関する戦略的決定を下す上で関連性があります。 

収益予測 将来のニーズを予測に基づいて、戦略的な予算配分とリソースの配分に関する洞察を提供します。 

CMRRは、経常収益と全体的な財務実績を予測するため、特に定期的なサブスクリプションベースの企業に関連性があります。また、次のことも行います。

• 月間経常収益（MRR）の予測は、見込みの縮小とアップセルを考慮することで洗練されます。
• 将来の新規顧客獲得からのキャッシュフローを含む、予想される総キャッシュフローの完全な内訳を提供します。 顧客獲得 および一部の顧客を失う可能性があります。
• 潜在的な離反の早期予測を通じて顧客の離反に対処します。
• 離反は販売サイクルが短い企業と間違われる可能性があるため、新規事業の予約に重点を置いていることを示しています。

企業は、改善するための戦略を通じてCMRRに影響を与える可能性があります 顧客維持、潜在的に顧客の損失を軽減し、促進します アップセル解約、アップグレード、またはダウングレードを特定し、サブスクリプションサービスを改善することで、CMRRの要因を特定することが不可欠です。 

予約済みの月間契約収益と計画された契約変更の点で、CMRRも変更されているため、この方向での改善もCMRRを最大化します。

企業は、CMRRの計算に予想される解約を取り入れることで、顧客維持率を向上させるための対策を講じる必要があります。

SaaS企業にとって、良いCMRRは成長と安定性を示します。すべての状況に当てはまる魔法の数字はありませんが、CMRRを報告する場合、サブスクリプションの純利益とCMRRの増加が一般的です。 

CMRRとSaaS企業の成長成果の関係は、好調なCMRRを含むさまざまな要因の影響を受ける可能性があることに注意してください。

• CMRRは、収益を効果的に生み出し、コストを賄う会社の能力を反映するため、資金調達と投資家の獲得を目指すSaaS企業にとって貴重な指標です。
• 高いCMRRは、SaaS企業が将来のビジネスチャンスを確保する可能性を示していますが、他の要因が結果に影響を与える可能性があります。
• 解約の軽減と市場成長の関係は複雑であり、解約の軽減は市場拡大に影響を与える可能性のある要因の1つです。
• 高いCMRRは多くの場合、より好ましい資金調達環境と関連していますが、低いCMRRがSaaSビジネスが資金調達を確保できないことを自動的に意味するわけではありません。

CMRR データ追跡ロジックは、月次期間の実際の MRR に現在の累積予約と解約データを足したものです。この方法では、予約の不規則な注文、スケジュールに表示される契約の修正、毎月の収益の計画をすべて記録します。

組織では、CMRR の管理と計算には、効果的な追跡を促進する自動化ツールとソフトウェアをいくつか使用する必要があります。

SaaS モデルの主要な指標は、MRR、予約、キャンセル、ダウングレード費用です。これらはすべてリアルタイムで監視して CMRR を計算できます。サブスクリプションは停滞していないため、CMRR を監視するシステムも柔軟性が高く、CMRR を正確に把握できる必要があります。