Ce sunt zilele până la punctul de echilibru?

Termenul „zile până la pragul de rentabilitate” se referă la timpul necesar unei companii pentru a-și acoperi toate cheltuielile și a începe să obțină profit. De exemplu, vânzarea a 3 tricouri pe zi pentru a atinge un prag de rentabilitate lunar de 67 durează până în ziua 23.

Este deosebit de important pentru companiile care oferă servicii precum vopsirea caselor sau consultanța, care sunt strâns legate de orele facturabile către clienți. Companiile pot folosi această metodă pentru a estima numărul de ore facturabile necesare pentru a acoperi costurile și a începe să obțină profit, ceea ce le va ajuta să își gestioneze volumul de muncă mai eficient.

Volumul de vânzări sau nivelul de producție la care veniturile totale sunt egale cu costurile totale și nu există nici profit, nici pierdere este cunoscut sub numele de prag de rentabilitate (BEP) în afaceri. Pentru organizații, pragul de rentabilitate este un indicator financiar esențial, deoarece stabilește nivelul minim de performanță necesar pentru a evita pierderile.

Cunoașterea pragului de rentabilitate poate ajuta întreprinderile să ia decizii bine informate cu privire la preț, niveluri de producție și eficiență operațională. Cu toate acestea, este imperativ să ne amintim că punctul de echilibru este doar o cifră teoretică, iar profitabilitatea reală poate varia în funcție de alți factori, cum ar fi condițiile de piață predominante.

Atunci când veniturile totale și costurile totale sunt egale, nu există profit sau pierdere, stare cunoscută sub numele de prag de rentabilitate. Companiile trebuie să cunoască această cifră, deoarece le spune cât de mult mai trebuie să vândă pentru a-și acoperi costurile și a începe să obțină profit.

Aceasta este metoda de calcul:

Pragul de rentabilitate în unități:

Costuri fixe ÷ (Preț de vânzare pe unitate – Costuri variabile pe unitate) (CFI)

Pragul de rentabilitate în valoare a vânzărilor:

Costuri fixe ÷ Rata marjei de contribuție, unde rata este:

(Preț de vânzare pe unitate – Costuri variabile pe unitate) ÷ Preț de vânzare pe unitate

Să facem calculele: 

• Costuri fixe: Cheltuieli (cum ar fi chiria, salariile și asigurările) care rămân constante indiferent de volumul producției.
• Costurile care variază în funcție de volumul de producție sunt cunoscute ca fiind costuri variabile (de exemplu, materii prime, manoperă directă).
• Costul la care este vândută fiecare unitate este cunoscut ca preț de vânzare per unitate.

De exemplu:

Să presupunem că aveți o afacere cu tricouri. Aveți cheltuieli fixe de 1.000 USD pe lună, costuri variabile de 5 USD per tricou și venituri de 20 USD pentru fiecare tricou vândut.

Unități necesare pentru a atinge pragul de rentabilitate: 1.000 ÷ (20 – 5) = 66,67 unități. Pentru a atinge pragul de rentabilitate, trebuie să vindeți aproximativ 67 de tricouri.

Rata marjei de contribuție: (20 – 5) ÷ 20 = 0,75 sau 75 la sută.

În valoare a vânzărilor, pragul de rentabilitate este de 1.000 ÷ 0,75 = 1.333,33 USD. Pentru a atinge pragul de rentabilitate, trebuie să generați venituri din vânzări de 1.333,33 USD.

Găsirea costurilor fixe este primul pas în estimarea momentului în care va avea loc punctul de echilibru. Acesta acoperă toate costurile pe care le are compania dvs. și care sunt constante indiferent de producția sau vânzările dvs., cum ar fi chiria, salariile și utilitățile.

Decideți care sunt următoarele costuri variabile. Acestea sunt costuri precum forța de muncă, materialele și transportul, care se modifică în funcție de volumul vânzărilor sau al producției.

Determinați marja de contribuție scăzând costurile variabile din prețul de vânzare. Aceasta este suma cu care fiecare unitate contribuie la acoperirea costurilor fixe. Veniturile dumneavoastră totale și costurile totale trebuie să fie în echilibru pentru a atinge pragul de rentabilitate.

Acest calcul poate fi aplicat: Costuri fixe / Marja de contribuție pe unitate = Prag de rentabilitate (unități). Apoi împărțiți rezultatul la unitățile pe care estimați să le vindeți pe zi pentru a vedea de câte zile este nevoie pentru a atinge pragul de rentabilitate.

Efectuați ajustările necesare pentru intervalul dumneavoastră de timp pe baza unei prognoze reale de vânzări.

Acest tip de raportare provine din cercetări care marchează punctul critic în care veniturile totale și costurile totale ale unei afaceri se echilibrează; indicând punctul în care puteți începe să realizați profit. Apoi, influențează deciziile care trebuie luate cu privire la preț și producție, evaluând riscurile și recompensele potențiale ale tuturor acelor decizii corporative.

Atunci când utilizați analiza pragului de rentabilitate, puteți estima veniturile necesare pentru a acoperi cheltuielile fixe și variabile, precum și pragul de rentabilitate. Dar nu uitați: profitul apare doar atunci când veniturile sunt mai mari decât suma tuturor costurilor fixe și variabile.