Cos'è una vendita secondaria?

Una vendita secondaria è il processo di vendita di azioni da parte degli azionisti esistenti in un'organizzazione aziendale privata prima dell'IPO o dell'acquisizione dell'azienda. Gli investitori e i dipendenti di una start-up possono vendere le proprie azioni per convertirle in contanti. Il processo gestisce il denaro o amplia la varietà degli investimenti.

Un' IPO è quando un'azienda emette azioni per la prima volta al pubblico, mentre un'offerta secondaria è la vendita di azioni da parte degli attuali azionisti. Va notato che in un'IPO, la società propone azioni di nuova emissione, mentre in un'offerta secondaria, i fondi vanno direttamente agli azionisti venditori esistenti.

Gli azionisti esistenti vendono le loro azioni tramite un intermediario che li assiste nella definizione del prezzo delle azioni e dell'offerta pubblica. Questo metodo è abbastanza simile a un'IPO, ma si concentra sulle azioni esistenti piuttosto che su quelle nuove.

Nel VC, una vendita secondaria si riferisce alla vendita attiva di azioni/prodotti in una società in portafoglio da parte di investitori o dipendenti a un altro investitore. Una vendita secondaria nel VC è un strategia di uscita per gli stakeholder e i dipendenti per consentire a nuovi investitori di partecipare allo sviluppo del business.

 Ecco i rischi e le sfide nelle vendite secondarie.

• Valutazione: Stabilire un valore obiettivo per un'azione in una società privata richiede molto lavoro.
• Liquidità: Trovare un acquirente per le azioni di una società privata è impegnativo. 
• Normativa: Queste attività possono anche essere limitate da Disposizioni legali e normative SaaS applicabili alle vendite successive.
• Segnalazione: Le strategie di vendita secondarie inviano segnali diversi dagli obiettivi agli acquirenti.